创建入口式SaaS平台，这些公司还要做什么？

近期，无论是上班时挤地铁、公司楼下等电梯，还是身处去出差的机场或高铁里，稍微关注一点SaaS行业的人士就会发现，似乎在哪里都能看到阿里钉钉和纷享销客的广告。分众传媒LED屏里，上班族表情夸张的“并没有”让很多人一眼记住了钉钉，同样，纷享销客铺天盖地的广告也不绝于眼。两家都投入了上亿元巨额资金，将品牌广告覆盖到包括移动客户端在内的各媒体平台，以及地铁、机场、高铁、写字楼等人流量多的广告位，力度对整个企业服务SaaS领域来说前所未有。

在这样一个元年，除了钉钉和纷享销客以抢占企业用户心智空间为目的，进行土豪广告攻势之外，这一领域的其他平台也在产品、服务、渠道等方面深度跟进。微信企业号、易信企业版，更专注于做产品和服务，而明道、今目标、销售易等更加垂直细分的SaaS服务产品，依然在走相对细化的市场投放路径。

无论是广告大战，还是通过地推和口碑传播，想创建入口式SaaS平台，或者在SaaS行业抢占一席之地，这些公司还要做什么?

第一、 阿里钉钉、纷享销客、易信企业版，企业协作是为了成为企业流量入口?

目前，很多人要么借鉴美国SaaS企业的成功经验独立开发产品，要么借助已有平台打造SaaS模式，无外乎是看到这一领域背后所代表的庞大商业价值。企业在培训、宴请、打车、商旅等很多方面负担的支付和消费，如果放在一个平台上，将是万亿级的O2O市场。而成为这些企业的流量入口，则是众多SaaS企业的战略目标。

上线于今年1月的钉钉，是阿里集团在企业SaaS领域的战略性布局。钉钉提出“C++战略”，主要从企业通讯入手，通过品牌打造和免费商务电话补贴等快速获得大量个人用户，再接入第三方SaaS服务提供商，继而形成企业服务的生态型平台。

纷享销客的产品形态经过几次大调整，目前以4.0版为基础的移动端于去年11月上线。纷享销客主要从高频刚需的CRM流程切入，将即时沟通和工作流程融为一体，把产品功能降维到工作中的通用沟通层次，再由此接入第三方SaaS服务提供商，进而成为入口式企业SaaS服务平台。

于今年11月推出2.6新版的易信企业版，既有搭载在中国电信之上的IM即时通讯功能。商务电话可以固话号码移动打，只作为工作电话不涉及私人关系，不怕员工职位变动导致客户流失，更可以随时随地召开电话会议。还有基于易信主版的PC与移动多端同步的轻型办公OA平台。请假打卡写报告等辅助办公应用一应俱全，全局掌握员工工作状态，帮助企业实现移动办公。易信企业版通过企业通讯录等获取大量用户，再接入第三方SaaS服务提供商，最终构建企业流量入口。

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