高端访谈：梭子鱼重心在亚太及中国安全市场

2019-02-26 来源：多智时代

主持人：杨先生您对中国市场发展这一块特别熟悉，您能介绍一下咱们公司自2004年进入中国以来，对中国市场是怎么看的？

Steven Yang：其实Dean Drako先生在一开始公司刚成立的时候，很快就成立中国公司。他认为中国是一个非常庞大的市场。梭子鱼公司成立第二年就开始做中国市场。

主持人：记得是03年梭子鱼成立，04年就到了中国。

Steven Yang：没错，虽然那公司才有十几个人，二十几个人，但是他觉得中国是一个很重要的市场。策略性来讲，应该是一个很值得投资的市场。

从我们来讲，不能说现在是开花结果的时候，我们现在陆陆续续一直在投资。我们有一个庞大的队伍在中国，我们办公室有北京、上海、广州。我们成员有售前，有售后。我们市场研发跟推广的人都有。中国公司本身是经营八年的一家公司。Drako希望把中国的公司看作是本地化的一家公司，配合中国的市场，配合中国的国情，配合中国人使用的方式，yh 我们的产品给我们最终用户的一个成果。

主持人：现在咱们客户是一些大的企业，还是一些是运营商。随着中国企业逐渐国际化，咱们中国区有些业务会不会跟国际上其它分公司业务有一些冲突？比如可能跟国内公司有一些方案，但是这个公司可能正在国际化。在中国，在美国都有各个分公司，这一块冲突怎么协调？

Dean Drako：其实梭子鱼是一个全球的公司，我们大概有18个全球的维护中心在世界各国。我们的资源不仅仅在中国，也不一定是只讲英文的，这个不会有太大的冲击。尤其帮到中国的客户到国外的时候，也会有好的服务给他们。

主持人：刚才咱们也提到云计算，对于梭子鱼公司拥有一些什么样的成熟的解决方案？

Dean Drako：有很多国外的公司，他们都是使用梭子鱼的产品做备份，甚至于做融资的方案。梭子鱼的备份在全球来讲是一个非常成功的产品，我们有很多的客户在使用这个产品。

如果以计算来讲，现在大概全球的资讯，所有的客户，我们在中心大概有四千个团队，四百万个人。从云计算来讲，我们防垃圾，跟防病毒也在云里面，很多客户接到我们的云，然后把他们的邮件、信箱过滤，这也是一个很大的使用范围。

我们还有另外一个云端，就是做网络路由器的过滤，不让一些有木马的或者有病毒的，或者有一些其他软件通过路由器跑进来，现在全国各地都在用这个云端的服务。

主持人：这几年电子商务发展特别迅速，不管是国外，还是在国内，像京东、当当、卓越都发展得特别快，在交易方面我们是怎么样给双方做到安全保护的？

Dean Drako：在保护这些网络的网站，我们发现其实最重要现在目前来讲每个网站最缺乏的就是应用防火墙。因为很多人对所有的网络有很多的研究的话，他知道应用防火墙里面最重要的是防止一些黑客去读取里面的一些资讯。比如说个人信用卡资料，甚至于个人资讯，或者你的身份证号，或者你的一些密码。

在这类电商网站上面，你可以输入一些东西，那些黑客就懂得怎么样把你输入的信息从应用或者网站上面把它取出来。应用防火墙几乎可以防止任何的攻击，所有的网站都必须要用的一个产品，跟传统的防火墙是完全不一样的。

很多人会误解，认为我本身已经有防火墙，为什么还要用你的应用防火墙？应用防火墙最主要的作用是防止黑客去读取你网站的密码，一般电脑用的防火墙是防止黑客攻击你的网络，这两者来讲是不太一样的。

主持人：刚才提到虚拟化这一块，虚拟化的应用目前是什么样的情况，梭子鱼是怎样做的？与合作伙伴vmware等厂商的合作情况是什么样的？

Dean Drako：梭子鱼有不同的产品，在资源的所谓虚拟化，我们不单只是跟vmware合作，我们也是微软的开发者，他们平台上面有不同的虚拟化机，我们都有支持，我们都有支持上面的一些应用的软件。

主持人：不管国际还是国内市场，梭子鱼都有强有力的竞争对手存在。梭子鱼在跟他们竞争过程当中，有什么样的优势？

Dean Drako：因为网络安全不是说你买了一个产品，就好象你买了一个应用软件，然后就可以一直在使用。安全是每一天都要更新的一个资讯，每一天都有很多不同的资讯进来，

为什么我们那么有竞争力，因为我们搜集的资讯大概在上十亿以上，每一天有那么多的资讯进来，告诉我们有什么是病毒，有什么是不好的IP地址，或者不好的网站，我们都一一给它过滤。

在这个使用过程当中，如果有安全问题的话，我们会通知已经安装梭子鱼的机器里面把它更新，告诉他消息你要防止哪些攻击。从全球来讲为什么我们地位还是那么高，因为我们得到的信息比对手更快，我们得到的资讯比对手更强。

我们的产品非常简单，就是一个盒子，共同的应用软件的界面，当他们在使用的时候，很快就可以安装起来。同时我们7乘24小时的服务，当客户遇到问题的时候，他可以咨询，问题马上就可以得到解决。

一般来讲有四种攻击方式，这四种攻击方式，在电邮或者路由器里面，在你上网的机子里面，还有你的网站上面，一般来讲我们是形成这四种攻击方式，梭子鱼是唯一一家有能力，也是一家有四种解决方案，来保护客户的安全。包括在网络上面的安全，包括使用者，包括所谓的项目等等之类做一个保护，我相信只有我们可以提供到全面性的东西。

主持人：再谈一下国内的情况，国内个人安全市场的领域都是免费的，这一块对国内市场业务拓展有什么影响？

Dean Drako：我们不只在中国，在美国也好，在欧洲也好，我们也看到很多个人使用者在使用免费的一些所谓的安全的软件。在我们来讲，我们看到有的公司他们也做得蛮成功，从个人点开始，从每个使用者，把这些点结起来卖给企业，我们看到这一方面的成功。但是在梭子鱼来讲，我们不是直接保护最终的使用者，我们保护的是整个网络。在保护网络的时候，就可以保护最终使用者。

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