亚马逊发力云服务低价是王道

3月19日消息，据国外媒体报道，亚马逊公司近期降低了基于网络的云计算服务价格，并声称将尽力持续降价趋势，这给微软等竞争对手带来压力。

使用亚马逊EC2网络服务的客户已经在3月5日发现亚马逊降价37％，亚马逊另外的云服务也降低价格，微软于第二日降低其Azure服务的价格与之抗衡。

“我们希望价格越来越低，同时存储容量越来越高”，亚马逊网络服务副总裁Adam Selipsky表示，亚马逊在涉足网络服务的六年里进行过19轮降价，此举赢得消费者的青睐，原本自建数据中心并自行维护的公司也都开始使用亚马逊的网络服务。

但是陷入价格战，将使竞争双方都难以承受，微软已经备受投资者的质疑，因为这一领域的成本远高于其传统软件业务。同时亚马逊的股价从去年10月至今已下跌25％，原因是涉及业务范围过广，比如云服务和Kindle Fire平板造成利润减半。

纽约BGC公司分析师Colin Gillis表示：“这只是众多触底行为的一次，而且绝非最后一次。亚马逊已经明确了发展方向——只为市场份额而不顾利润，至少现在是这种姿态。”

根据去年6月IDC发布的研究报告显示，云服务领域的市场总额预计将从2010年的215亿美元增长到2015年的729亿美元。这也是微软和亚马逊在该领域激烈搏杀的原因。

Gartner公司分析师David Smith表示，亚马逊在零售领域经验丰富，比起微软更擅长低毛利率业务。亚马逊的云服务利润目前只有10％，但这也远高于其在线零售业务。而对微软来说，Windows操作系统和Office软件的利润超过60％，或许很难适应云服务的低利润。

据彭博社的测算，亚马逊的毛利率去年只有1.8％，相比之下微软2011财年的毛利率高达39％。

亚马逊副总裁Selipsky表示其降价的目的是将公司的利润分享给用户，但Smith分析这是亚马逊一惯的价格策略，因为这将给对手带来更大的压力。

价格战同时威胁到其他刚进入这一领域的对手，例如HP公司正在测试其云服务并将于今春发布。谷歌也在上周降低云存储的价格。

如果有海外竞争对手提供更低的价格，或者其他低利润领域的公司，例如域名注册公司也开始提供类似服务，那么亚马逊恐怕要失去目前的价格优势。

BGC公司的Colin Gillis认为云服务领域就如同传统商业，只有规模大到变成一种普遍存在才可以保持不败，但实现大规模的前提是要不断降价。（若姜）

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