华为云近忧：与运营商在应用商店和销售竞争

中国IDC圈8月12日报道：8月初，华为在北京发布了云手机和云服务战略。不过，相较已推出“云概念”的阿里巴巴、腾讯和百度等公司来说，华为的优势并不明显。

通过传统业务与电信运营商建立良好关系，是设备提供商华为的“管道”便利。华为总裁任正非去年11月在“华为云计算发布会”上也明确要求“绑定电信运营商去创新”。但华为的云战略至少会与运营商产生两个方面的竞争。

一是应用商店。华为在Android Market基础上建立了自己的应用商店，叫做“智慧云应用商店”，通过设备激活时使用的账号来登录商店，实现下载应用。这个应用商店花了不少心思，例如在新推出的7寸平板电脑MediaPad上进行大屏幕优化。但三大中国电信（微博）运营商都在推广自己的应用商店，都在号召第三方应用开发者加盟自己的阵营。华为要“绑定”电信运营商，在推广应用商店时，难免顾此失彼。争夺消费者的时候，竞争关系自然存在。

二是终端销售。华为一直以来以定制机的身份在电信运营商以“店中店”模式销售（B2B2C），借助于运营商强大的销售网络，凭借自身价格优势，华为已经成为第五大Android手机厂商，其中大部分销量来自中国本土运营商。此次华为将“云手机”定位为高端机，据传华为终端CMO徐昕泉正与苏宁、国美（微博）、迪信通、当当、淘宝等进行补贴谈判，将弱化电信运营商在云手机销售中的分量。那么离开运营商的巨幅资费套餐补贴，其它渠道商的补贴幅度会有多大？

据了解，阿里“云手机”定价是2680元，它根据淘宝账号注册时间长短有300-1000元不等“淘宝红包”补贴，华为云手机首先会受这个用户心理价的牵制，其次它没有自己的平台将补贴转化为二次消费（淘宝红包能以50元/次进行二次消费时使用）。在与各销售渠道谈判时，即使提供类似阿里云手机的补贴制度，也会让消费者看得眼花缭乱。另外，华为如果弱化运营商的渠道，将面对运营商低档位手机的竞争，在云概念不普及的情况下，价格是用户购机考虑的主要因素。

因此，离开了自己的传统优势领域，华为终端的云手机能否热卖还是个疑问。

对华为来说，手机能否得到市场认可尚需时间，但建好应用商店却是迫在眉睫。

华为应用商店推出之机，“应用商店”概念已非常普及，市场竞争程度也非常激烈。华为没有走像“阿里云手机”这样既做操作系统又做应用商店的路线，而是在Android基础之上建立起来自己的应用商店。华为开设自己的应用商店，以本地应用为主，直接与国内互联网大鳄腾讯、百度、360、盛大、新浪、淘宝等争夺第三方应用开发者。但那些互联网大户均有丰富的互联网经验，有庞大且粘性较大的用户，有广泛而高效的推广渠道。

华为从设备提供商刚刚开始转型做ICT（信息通信），经验不足，要交学费。华为做传统的CT（通信）竞争的结果是“剩者为王”，但做ICT是快鱼吃慢鱼、赢家通吃，华为“稳扎稳打”的思维能否适应瞬息万变的移动互联网，是一个大的考验，且在摸着石头过河的时候，难免触碰到这些互联网大佬的利益。尤其是做应用商店，将与他们争夺第三方应用开发伙伴。如何让华为的平台比这些开放平台更加吸引开发者，并不只是一句“不做黑寡妇”口号可以实现的。需要华为拿出更开放的态度，给予开发者更高的分成，真正建立互利共赢“华为共荣圈”（eco-system）。

华为赶上了中国“云计算”这场热闹，在大家都还没弄清这个新生事物时，如果华为能卖好云终端（手机、平板），能吸引到开发者为其构建丰富应用圈，也许能跑马圈地走在前面。否则，也只是为新生华为终端作点缀的一片“云”彩，凑一回热闹而已。

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