移动互联网行业应用时代三方求变

移动互联网迫切向我们展示着它给生活带来的曾经是“异想天开”的诸多改变，刚刚发布了小米手机的雷军在2011年全球移动互联网大会上曾断言：“现在是移动互联网创业最好的时代，也是移动互联网大发展的时代。”移动互联网在中国曾经历了短暂的困惑期、早期市场也曾因资本的蜂拥而至泡沫过，而今，它终于通过业界的共同努力，自然平稳的融入了我们每个人的生活中。移动互联网的发展带动了信息通信、商务金融、文化娱乐等各方面的技术创新，同时也推动着相关行业和产业的进步，此中隐含着各个行业和企业对移动互联网时代管理变革的期许，也盈溢着这些行业和企业对于低成本、高成效移动信息化作业的刚性需求。为了满足这一需求，国内的一些SaaS(软件即服务)服务商开始实践移动互联网平台上的行业应用，挖掘市场潜力，三大运营商在发展个人应用的同时也看准了这块价值洼地，与定位明确的SaaS服务商合作，抢占市场先机，拒绝边缘化。企业、SaaS服务商和运营商的三方求变，已成定局。

众多行业中，销售型企业是这场变革的集中体现也是最直接的收益者。在市场经济环境下，企业的发展规模不受限制，企业的移动业务结构和移动人员也在不断的扩充(如零售业)，在一些国内大型企业和跨国企业的终端销售领域，移动互联网行业应用已开始被大规模部署实施，通常他们都拥有着成千上万名雇员，这些雇员组成了企业在区域或国家内的终端销售网络。管理难度的提升让一些企业开始寻求管理方式的变革。

百事公司是个很好的例子，在区域业务不断扩张和产品种类不断增多的现状下，近百年的消费品公司成功管理经验仍面临巨大的挑战。然而百事这样的企业总是习惯于尝试先进的管理新方，培续更加健康的管理模式，才使得百事的品牌经久不衰，产品在历史上的各个时期都保持畅销。现在，他们通过对移动互联网的应用促成了更加细致化的销售管理环节，北京地区的销售终端工作人员和终端设备维修人员的业务流程得到了更加智能有效的控制，效率收益已见诸表端。可见，一些成熟的企业率先评估了移动互联网行业应用的价值并加以实践，其根本原因是：企业在新的市场环境和管理思路及技术条件下，对管理细节的要求有了本质的提升。与企业经营相关的数据信息种类快速增多，实时性特点加强，信息越即时、完整、准确，对企业决策的影响力就越大。而数据信息采集的方式多种多样，核心却依旧是各级市场人员，这些人员决定着数据信息采集的效率和准确程度，从而直接关系到这些数据信息有多高的价值。所以，越来越多百事这样的企业开始将注意力从有限的数据上扩散到到收集数据的员工上，利用移动技术手段管理距总部千里之遥的外勤员工。在整个企业的“管理动脉”里，这种移动互联网应用手段也如一粒良药，快速溶解作用其中，循环至企业内部相关的各个系统。

在这之前，销售终端的分散性，注定大型企业终端业务流程的集中管理是几乎无解的难题，可以说是技术手段的成熟、发展并没有跟上企业管理变革的脚步。燕京集团组建于1993年，经过十几年的优秀管理和成长发展，现在已经是中国酒品饮料消费市场的佼佼者。相对于同属于快消品行业的百事公司，燕京对于能有效提升生产销售效率效益的新的管理模式、手段更加渴求，对于从互联网时代到移动互联网时代的信息化尝试也更加大胆。它和所有零售行业的大中型企业一样，首要面临终端销售难题：在企业管理者不能亲临每个区域现场，分身乏术的情况下，终端销售情况和企业市场策略的贯彻情况无从知晓，直接效率损益无法计算，即时信息更是很难获得，只能通过随机报告以及数日甚至数周后的报表得知，但此时再进行市场策略和人员布局的调整，已经失去了最佳时机。在互联网时代，认识到这一环节管理缺失的企业纷纷加入电子信息化的行列，大规模的IT建设成为企业管理改革的风向标。然而，多数企业的内部信息化系统并不能将企业带入一个良性的业务流循环中，企业对于信息安全的顾虑以及系统在企业内外部信息流接口上的缺失造成了企业IT构架沦为“信息孤岛”。

今天，移动互联技术使这种状况得到扭转，移动互联网行业应用的兴起使企业数据信息流的“内通外联”成为可能。当然，数据仅仅是一个开端，多数智能手机已经可以代替PC进行日常工作协同应用，驻外人员远程接收工作任务信息或者培训内容，向上级远程呈递工作结果及各类申请。管理者可以通过卫星定位随时查看调整外派(外勤)人员工作目标和路径，而这些人员可以随时按照接受的任务进行工作或变更工作，与此同时，他们采集的数据信息也可借助移动终端实时上报，准确度和即时度非常高，燕京已经开始与中国电信合作，在集团旗下的部分区域销售系统推广普及这类应用。

在移动互联网时代，企业对先进管理手段的不断变革和内在追求已经引起了业界的。专注于企业业务流程管理的高森明晨公司就敏锐地注意到了上述百事和燕京等零售企业在管理手段上的内在刚性变化。高森明晨公司是一家具有二十多年企业管理咨询背景的软件公司，他们一直致力于应用前沿的信息科技技术和移动通讯技术来为企业的业务流程管理提供先进的技术手段和信息化解决方案。高森明晨公司在为众多国内外企业提供移动信息化解决方案的基础上，对比分析研究了大量行业客户管理经验，提出了移动互联网是行业应用的最优载体。高森明晨公司董事长张鑫先生在谈到这一应用前景时认为：“通过VPN来作为公司、机构办公的移动延伸基础，利用大规模的IT建设或外包服务来支撑行业应用的时代正慢慢走向过去，移动互联技术和云开放让企业的管理触角可以探测到每一个移动终端，从而成就了企业移动业务流程管理的无限可能。移动互联网行业应用更细致、准确、实时的数据信息来源以及移动工作的即时效率收益将推动企业快速跨入“精准营销”的行伍，纵观基于效率原则和具有移动工作性质的其它行业，比如交通物流、医疗卫生、警务巡检、盐务烟草等，移动互联网也能够推动这些公共事业单位和机构进入一个省时高效、便捷舒适的工作新环境，这为移动互联网行业应用从业企业提供了绝佳的发展时机。”

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