115网盘的“硬”思路：免费手机模式推云存储

过去聚焦于云存储的115网盘，最近也玩起了智能手机。不过，这家公司的玩法与众不同：其首批推出的10万台智能手机免费，但用户需要购买99元115的云存储VIP服务。

腾讯科技采访后发现，115网盘智能手机免费的背后，与其说其勇于对互联网新形态进行尝试，倒不如描述百度、腾讯等大公司切入云存储市场后小公司急于寻求出路更确切。

115网盘成立于2009年，由于最先推出大众分享功能，被站长广为使用而夺得云存储初期市场的“寨主”地位，最辉煌时，注册用户达8000万，日活跃用户量在2000万。

不过由于政策、盈利模式等原因，2012年初，115网盘被迫关掉了该项功能，用户量暴跌。而它转型开辟的向会员的盈利模式，年收益仅在几十万元量级，也不足以支撑云存储高昂成本费用。

今年8月底，云空间大战打响，各大互联网公司争先恐后推出大容量免费云存储空间，115网盘的收费模式更难以为继。由此，为立足市场，115网盘不得不寻找新的模式。

115网盘拿出早先计划用来推广云存储收费服务的资金，推出10万台免费的智能手机，供会员及普通用户抢购，以图通过这种迂回方式，打响115云盘知名度，同时，为115云存储未来在移动端的竞争奠定用户基础。

不过，在免费手机发送到用户手里后，智能手机未来将怎样同云存储产生联系，并持久相互促进，115网盘虽然构想颇多，但可行性执行计划尚未成型。

115网盘推出于2009年5月，大众分享功能可谓让它广为使用的主要原因。大众分享，即用户通过网盘上传数据后会生成一个链接，同时提供提取码，让其他人可以通过它来免费下载。

该功能最先吸引的是资源论坛、网站站长。当时115网盘创始人赖霖枫(微博)对此感到出乎意料，不过，那时他一直想做规模，把用户数据尽可能圈起来，所以便接受这种情况，同时，为招徕更多站长，还推出附件通插件，用户上传下载时可直接切换到115网盘而不是论坛本身的服务器。这让站长节省了很大部分带宽，也更加吸引他们。

当然，站长也为115网站聚集人气，许多普通用户因此知道115网盘。在2010年时，115网盘便成为众多小型网盘公司中的佼佼者。到2012年时，115网盘的注册用户达到了8000万，每天的访问量最高可到2000万。

不过成也萧何败萧何。大众分享功能因其不可控的分享内容，使115不得不承受来自政策和版权方面的压力，且大众分享产生的流量难以留存和兑现等问题，也使该功能成为赖霖枫眼中115网盘的阿喀琉斯之踵。

最终，该功能在115网盘一份不足400字的声明之后，被取消。一夜间，无数115网盘链接的失效，这无可避免引起愤怒和骚动，直接后果就是用户的流失。据当时Alexa网站数据显示，115网盘的页面浏览量和到达率在其后3个月下跌近50%。

在此时，百度、华为、腾讯等大公司已经入局云存储领域,并开始大力推广自己的网盘。它们不仅没有跟随115网盘关闭大众分享，反而提供更大的起始空间，站长和用户转而投奔。

这次事件，115网盘自削实力，还为这些大公司送去巨量的用户。不过在赖霖枫看来，这将会让真正有粘性的用户增多且活跃。因为在取消大众分享功能时，115网盘改变规则，只允许手机注册，要想获取资源需先加资源发布者为好友，同时还推出了社交“圈子”。

他寄希望于向这批高粘性用户收费进行盈利，虽然115网盘2012几十万级别的增值收入，同115网盘每年5000万的运营成本不相匹配。但他当时非常看好B2C收费的未来。

当然，在百度、华为、腾讯等大公司加紧布局的压力下，115网盘也在不断探索其他出路。

115在此后做了大量探索，其中寻找企业用户是主要方向之一。赖霖枫将目标瞄准那些试图跟互联网接轨的中小企业，为他们在存储系统之上搭建企业平台。

同时，他也希望利用好服务器里的海量资源来提供增值应用，例如在线视听和文库等。

正当一切都搞的颇有起色，而新一轮1亿元的融资也已接近尾声，准备大推移动端云存储新内容之际，却不料115网盘同某连锁酒店在七夕联合推出的开房送500G空间活动，竟引发了云存储领域免费空间大战。

先是金山提出永久免费送100G空间，随之360提出免费送360G，接着百度站出来免费送100G+360G+1T的空间，再往后，腾讯免费送10T，360免费送36T，最终，华为提供免费送无限的空间，为该场大战的最高潮，也为大战和过去的收费模式画上了句点。

赖霖枫看好的B2C收费模式，自然难以为继。虽然符德坤(微博)对此表示，大公司的布局，证明了云存储的价值，115云盘如今从早期的“山寨王”晋升成诸侯争霸时期的“诸侯国”是件值得高兴的事情，未来战役不管如何激烈，115都会成为被拉拢的对象。但是，想要长期作为一个独立的“诸侯国”存在，115网盘寻找新模式新立足点的需求也更加迫切。

基于手机和智能硬件背后巨量数据需要存储的需求，115网盘想到制作自己的手机品牌。8月底，115网盘同一家硬件厂商联合成立五枫科技公司，专门研制智能手机、智能电视、盒子等个人智能终端设备。11月举办花费99元即可免费抢购10万台智能手机的活动。

115副总裁符德坤介绍，抢购的智能手机成本价698元，99元并非抢购价，而是使用原价150元的云存储VIP会员的费用。符德坤认为，通过免费送手机活动，也达到了最初推广云存储让用户了解115的目标。同时，为云存储应用级别大战奠定用户基础。不过，挡在115网盘免费送手机活动朝良性方向发展的障碍也不在少数。眼下，如何将免费智能手机发放给目标用户(移动互联网资深用户，具为服务付费可能性及良好互动性),而非“中国大妈”级别人物，就让符德坤头疼不已。

目前，115免费智能手机的第一批10万台抢购分为两个步骤，高级会员抢购和普通用户抢购。115网盘高级会员抢购流程已完成大半，12月10日开始发货。普通用户报名开始，预计2014年2月初开始发货。符德坤透露，未来免费智能手机将继续推进，第二阶段会再推出20万台，第三阶段的计划则是整合云存储和智能硬件产业链。

他认为，智能硬件是必然趋势，而智能硬件之所以智能，是因为背后有大数据，大数据需要存储，115云盘就有发展的空间，可以为智能硬件企业提供后台服务器和空间。而未来云存储也将变得更加智能，方向将是应用化，而非平台化。上传的数据将到达专业人士那里，如血压数据到达医生那里等，同时，数据可回传，用户可在云存储中快速精确查找到需要信息。

115用免费手机推云存储收费的模式能否成功还是个未知数。不过，在符德坤看来，这是个值得试错的机会。

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