公有云行业：用价格撕开市场，用质量取胜行业

数据显示，2015年公有云市场规模为870亿美元，预计2017年底，全球的公有云市场将达到1460亿美元的规模，云计算的盘子也不只局限在当前，权威机构预计,到2020年,全球云计算市场规模将达到3900亿美元。在如此巨大的市场蛋糕面前，国内外云服务商无不想从中分得一杯羹，也就是直接导致了市场竞争的白热化。从几年前开始，关于云计算的大多数头条新闻一直被“降价”这个主题牢牢霸占。云计算行业的价格战可谓是打的如火如荼，硝烟四起，以AWS、微软为代表的国外云服务商，到BAT旗下的云服务商，再到小鸟云计算为代表的云计算行业的后起之秀，均采取过大力度的价格战略。

但是价格战不是人人都能打得起，巨大的投入与消耗，面临亏损的压力只有领跑带路者才能够负担得起。在云计算行业的价格战中，能存活到今天的企业绝非偶然，无论从资金的实力以及技术研发能力亦或是运营层面的功力，都要领跑行业，这是一个剩者为王的时代。

价格战是市场经济的必然产物，是市场营销的重要组成部分。价格战可以使消费者直接得益，迅速促进云计算市场扩容，提高社会购买力和扩大内需。价格战可以淘汰一批劣质云服务产品生产商及谋求短期利益者，制止重复投资，使云计算行业资源得到合理的整合与利用。

可以理解的是，在中小企业和创业者方面，由于需求不复杂，有的甚至只需要简单的存储功能，潜在用户都会自行考虑使用哪家云计算，因此，常规推广和价格诱惑就能满足这部分需求，虽然降价一波接一波，但参与者却不以为然。

也有人说价格战本身就是违背市场规律的，价格战的本质就是当某一种商品的市场过于饱和的时候，通过低价策略阻止新的商家进入并且使得实力不济的商家退出，来达到一种新的平衡。但公有云市场价格战所带来的弊端日益显现。价格战以牺牲利润为代价来获取营业额的增长的方式，对于云计算企业无异于饮鸩止渴、竭泽而渔。如果企业长期搞低价销售，那么利润会减少，相应会减少在研发、技改、营销、管理等领域的投入，致使发展后劲不足。而发展后劲不足又会反过来进一步影响企业的经营业绩，使得企业陷入恶性循环的泥淖，导致部分服务商入不敷出，降低配置，以次充好，甚至一度出现“劣币驱逐良币”的现象。不少正规的公有云服务商想要在价格战中生存，不得不面对部分同行用低价低质产品占领市场所带来的的影响，势必要投入大量的人力物力以确保产品的质量。

纵观所有的行业，在短期内，价格战能够帮助企业消化库存，缓解资金压力，但是从长远来看，由于市场的供求关系是不确定的，供过于求的现象也是周期性的发生，如果每次都是以价格战的方式来解决眼前的问题，会大大减少企业的创新意识，减少企业的积极性，从而导致企业，甚至是国民经济的病态发展。，发展初期都要经历价格战的洗礼。例如很多在上世纪80年代红极一时的彩电企业就是因此而被迫收缩乃至退出市场。频繁降价对于品牌形象的破坏十分巨大——对单个企业如此，对整个行业亦然。一个企业经常将降低价格作为打开市场的手段是不明智的，如市场上的电子类消费品，隔三岔五地降低价格，会让早期购买的消费者有上当的感觉。价格战虽然对消费产生了巨大的刺激，但其负作用十分明显，毕竟没人愿做赔本的生意，如果商家搞价格大战，极有可能以牺牲产品和服务质量作为代价，在公有云行业也是同理。

未来的公有云市场，价格战注定会成为历史，而服务和产品质量所支撑的企业品牌公信力会越来越被服务商所重视，会被用户所重视。调价可以让更多客户便宜地获得云计算服务，降低运营成本，进而吸引更多人使用云、信赖云，推动云计算产业的良性竞争与快速发展。但若要企业能有更好的发展，在保证不被市场淘汰的前提下，还要企业不断增强自身研发能力来推动产品的更新迭代，以满足用户多元化的业务需求，“质量”才是最终制胜行业的法宝。

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