NetApp与联想成立合资公司的潜台词

NetApp与联想成立合资公司之事正在有条不紊的推进中，据说最快2019年春季合资公司联想凌拓（拟定名）就将正式独立运作。对于双方成立合资公司，人们的关注点不在“为什么”，而在“未来将如何”？

在刚刚结束的NetApp Insight 2018大会上，合资公司的定位及发展成了中国媒体和分析师最关心的话题之一。从NetApp全球的角度，还是非常看好合资公司的成立，因为这无疑将继续深化NetApp在中国的本地化发展，巩固甚至进一步提升其市场占有率。

“技术＋市场”，这应该是NetApp与联想联姻的最大互补优势。当前，联想存储产品只能覆盖15％的市场，而与NetApp合作后，希望能够覆盖90％以上的市场。

天上地下协同作战

NetApp中国区总经理杨伟仁表示，双方希望以合资公司为助力，通过未来几年的努力，能够占据中国企业级存储市场前三的位置。这是压力更是动力。

与通常的OEM、产品转售等合作方式不同，联想凌拓除了产品销售的重任以外，双方还会根据中国用户的实际情况进行联合研发、共同投入。在合资公司中，联想占股51％，NetApp占股49％，公司董事会中的席位分别为4个和3个，公司将独立运营。

不同的时代，市场与客户的需求不同，厂商的发展策略与定位当然也会随需而变。以前，联想也尝试过收购、投资、合作等方式，不过成立合资公司还是头一遭。杨伟仁表示：“不同的时代有不同的商业合作模式。渠道合作的模式随着市场的变化会有断续，而合资公司则是一项相对长久的合作。这是双方相互的长期承诺。”

在宣布合作后，从今年9月开始，联想作为NetApp全球的OEM伙伴已经开始销售NetApp的FAS系列、E系列，以及全闪存阵列等产品。在合资公司正式运营后，一个本地的联合研发团队也将开始工作，主要研发符合中国国情和法规的、自主可控的产品。从前端销售到后端技术研发，这是一个循序渐进的过程。NetApp中国大部分的销售人员将平移至合资公司，而联想一方也会有精兵强将加入。

合资公司将负责销售联想和NetApp两个品牌的产品，而未来联合研发的产品也将采用联想品牌进行销售。除了目前一些云服务外，合资公司可以销售NetApp几乎全线的产品。合资公司成立后，NetApp中国团队还会继续保留，而不像之前传闻的那样自动消失。NetApp在中国的机构还有两大重要责任在肩：一是为那些在中国开展业务的全球大客户继续提供服务和支持；二是大力拓展云上的数据服务。特别需要指出的是，NetApp设在大连的服务中心也会继续存在。

“原来联想存储主要集中在中低端，而NetApp的强项在高端，双方的合作可以使两端都得到进一步加强。”杨伟仁打了个有趣的比方，“合资公司就像是地面部队，而NetApp则全力做好云端的数据服务和整合，天上地下协同作战。”

谁看到了海面下的冰山？

现在是数据的时代。数据不仅是资源，更是重要的战略资产。从这个角度说，从诞生之日起，就与数据打交道的NetApp可谓占得了先机。但是，仅有静态的数据是没用的，只有将数据充分利用起来才能创造新的价值。所以，在挖掘数据价值的过程中，存储只是第一步，或者说很小的一部分，更多的文章要做在存储之后。这也是为什么NetApp早早从一家存储厂商转型为数据管理厂商的原因。

在整个NetApp Insight 2018大会期间，我们很少听到存储及其性能指标的介绍，取而代之的是数字化转型、数据驱动、混合云、多云这些与业务相关的话题。4年前，NetApp刚提出Data Fabric战略时，很多人似懂非懂，甚至不相信它能落地成为现实。但是现在，则不得不佩服NetApp的远见，Data Fabric正随着数据驱动、混合云渗透进企业的业务中。Data Fabric像一张无形的网，将边缘、核心和云连接起来，也将不同的云串联在一起，让数据自动流动和共享。

联想为什么对NetApp情有独钟？存储只是我们看到的海面上的冰山一角，而隐藏在海面之下的巨大的冰山，则是Data Fabric，是混合云，是数据价值。这也许就是双方成立合资的重要潜台词之一。正如联想在对外发布与NetApp成立合资公司的消息时，时刻不忘强调一点——NetApp是全球混合云数据管理领域的权威企业。NetApp在混合云和数据管理方面的市场地位已经得到了广泛认可。

NetApp与联想在存储上的合作只是一个开端，未来在Data Fabric和混合云方面，合资公司可能会有更多潜力期待挖掘。

NetApp联想合资混合云

标签： isp 媒体 云服务 云计算 转型

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