2018-2019年一季度中国互联网母婴行业用户洞察，投融资情况、2019年母婴行业交易规模及行业发展趋势分析[图]

    一、互联网母婴行业背景及互联网母婴产品用户分析

    1、互联网母婴行业背景分析

    2013年，单独二胎政策放开后，中国人口出生率呈现明显增长。艾瑞分析认为，1)2015年的全面二胎政策将促使30岁以上人群的生育率再次上升;2)中国第三次婴儿潮人群(1986-1992年出生)进入生育高峰期(25-34岁)，生育率均超过40‰;3)中国人对金猴宝宝和金猪宝宝存在偏爱心理，生育需求将进一步释放，预计到2018年，出生率将攀升至12.81‰。新一波出生高峰到来，母婴家庭人群规模进一步扩大。

    2010-2018年中国家庭人群规模及同比增长走势

数据来源：公开资料整理

    相关报告：智研咨询发布的《2019-2025年中国母婴用品行业市场评估及投资前景评估报告》

    2、互联网母婴产品用户洞察

    育儿理念更迭：家庭参与度提高，更注重科学育儿

    职场妈妈群体增加，育儿的重任开始向家庭其他成员分摊，爸爸、祖辈人群参与到育儿中来，同时，伴随着生活条件的提高，母婴家庭中也开始出现了更多的月嫂、保姆、教师等专业的育儿人群。另一方面，由于育儿观念及标准的升级，家庭成员对孩子的育儿参与度有了显著的提升，家长们对于孩子的能力、素质、品质的培养关注度提高，育儿标准也在升级。

    婴家庭中，爸爸妈妈是购买母婴产品的主力军，占比达到80%以上，祖父母/外祖父母只是母婴产品购买的辅助力量;同时，伴随着母婴产品月开销的上升，爸爸妈妈的占比不断提高，高额母婴月开销基本都来自于消费理念、育儿理念双升级的年轻一代爸爸妈妈。

    此外，低额母婴产品月开销以女性亲属为主，占比为69.0%，但伴随着母婴产品月开销的不断上升，男性亲属的购买力逐渐凸显，反转成为购买母婴产品的主要力量。母婴产品月开销5000元以上的群体中，男性亲属占比达到53.8%。

    母婴人群约85%为妈妈或准妈妈

    一半以上年龄位于26-35岁

    母婴人群性别占比

数据来源：公开资料整理

    母婴人群年龄结构

数据来源：公开资料整理

    从母婴人群孕育阶段分布看，准妈妈人群超1/3，34.0%的用户处于妊娠期，26.6%的用户开始照顾新生儿。

    母婴人群孕育阶段

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    母婴亲子用户规模保持上升趋势，宝妈群体带动整个家庭参与已成为母婴亲子用户规模新的增长点

    2018年1月至2019年3月母婴亲子活跃用户数变化（万）

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    互联网母婴用户以女性为主，男性占比迅速增加

    2019年3月中国互联网母婴市场用户性别分布

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    以妈妈群体为主的用户群体对生理健康相关领域偏好较强，同时跨境电商、儿童教育等也是强相关领域

    2019年3月中国互联网母婴用户偏好

数据来源：公开资料整理

    2019年3月中国互联网母婴用户偏好

数据来源：公开资料整理

    母婴社区仍然是用户重度聚集地，除孕育工具助手外，各细分领域用户规模皆有提升

    移动母婴细分领域用户规模（万人）

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    母婴行业TOP二级类目2016-2018GMV趋势

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    2018年中国母婴市场规模已达2.77万亿，预计2020年将超3万亿，而母婴网络零售规模于2021年突破7千亿人民币

    童装TOP类目2018年VS2017年增长情况

数据来源：公开资料整理

    童装占母婴行业销售额的30%，为本行业核心发展类目

    2018年童装销售占比TOP三级类目：儿童套装、女童连衣裙、儿童袜子、儿童外套、连体衣&连体裤。

    2018年童装新增产品线：儿童运动户外服装，主营儿童运动户外服、球衣类商品。

    童鞋类目2018年VS2017年销售情况

数据来源：公开资料整理

    童鞋占母婴行业销售额的32%，为本行业核心发展类目

    2018年童鞋销售占比TOP三级类目：儿童运动鞋&户外鞋、学步鞋、儿童休闲鞋、儿童平底鞋、儿童凉鞋

    儿童饰品类目2018年VS2017年销售情况

数据来源：公开资料整理

    儿童饰品占母婴行业销售额的18%，为本行业重点发展类目

    2018年儿童饰品销售占比TOP三级类目：儿童发饰、儿童包、儿童帽子、儿童腰带和背带、儿童首饰

    2018年儿童饰品新增产品线：儿童手表，主营儿童电子手表、防走失手表、智能手表等。

    2018年母婴行业TOP国家依次为：美国、加拿大、法国、西班牙、澳大利亚、墨西哥、波兰、德国、荷兰、沙特阿拉伯。

    母婴行业2016-2018年TOP10国家对比

数据来源：公开资料整理

    2013-2020年中国母婴行业市场规模

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    2014-2019年中国母婴电商交易规模及增长走势

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    二、母婴行业投融资情况

    母婴产业是从人群年龄角度划分出的一个跨行业、跨部门的综合产业群，随着居民生活水平的提高，育儿成本逐年上升，无论是母婴市场整体规模还是网络零售规模都保持稳定的增长态势。2018年中国母婴市场规模已达2.77万亿，预计2020年将超3万亿。2018年母婴网络零售规模约4582.6亿元，预计将于2021年突破7千亿人民币。

    2018年母婴行业获融资236起，母婴社区、亲子工具领域寡头趋势初显，早幼教行业倍受追捧，行业服务继续分化

    2018年母婴行业投融资情况

数据来源：公开资料整理

    2018年，在投资大环境日趋冷静的背景下，母婴市场融资达236起，其中早幼教行业倍受追捧，占49%。母婴市场正值高速发展期，尽管亲子工具、母婴社区等细分领域日趋成熟，寡头趋势初显，不过以早幼教、电商、健康为代表的细分领域仍有较大的发展空间。同时，正是由于对家庭服务需求的挖掘，母婴行业整体向着专业化拓展，厂商将根据母婴家庭育儿人群的差异性来提供不同的服务，服务继续分化。

    当前，母婴知识付费需要厂商采用产品创新的方式来激发用户的付费意愿。在内容端，通过前期积累的大数据，开发满足用户需求的工具手册或知识教程，并开拓线下专家资源，树立厂商专业的品牌形象；在产品界面端，运用AI技术，洞察用户在产品体验端的需求，开发具备与用户互动的付费产品。

    三、互联网母婴发展趋势分析

    1、头部母婴亲子厂商迈入家庭经济，突破母婴市场天花板

    线上与线下的整合，母婴亲子市场的移动化趋势显示，整个行业在找寻新的增长，家庭成员的加入，扩充了整个育儿的产业链宽度和深度，也在新的细分领域上增添了机会，并在产品丰富度上提升、在提供服务的阶段上拉长了家庭育儿对传统产业链的影响和改变。

    母婴非标品市场处于竞争蓝海，厂商打造非标品知名品牌的机会较多

    2019年中国母婴细分产品增长率及集中度

数据来源：公开资料整理

数据来源：公开资料整理

    2、母婴领域C2M电商与社交电商的爆发

    母婴垂直人群标签较为清晰，母婴C2M模式，满足用户对产品的多元化需求，母婴亲子企业打造自有品牌出现新机会。以用户为中心，通过线上内容矩阵获取用户对产品的偏好，整合供应链，定制开发适合中国母婴用户，甚至是各细分母婴人群所需要的母婴产品；母婴社交电商，基于母婴用户在母婴社区、社群大量沉积的特点，创新电商交易模式；母婴C2M模式与社交电商模式在实际运营中，相互协同，C2M模式能够开发满足用户需求的产品，而社交电商的销售模式能够助推C2M模式的持续繁荣。

    3、儿童智能消费市场潜力巨大

    儿童智能消费市场规模

    随着二胎政策的开放和相关育儿政策的陆续出台，全国儿童人数的比例正在逐年攀升，儿童智能硬件消费市场潜力巨大；12岁以下儿童未来三年将达到2亿人，儿童智能消费市场预计达到4千亿元，且每年以15%左右的速度增长

    儿童机器人出货量

    据统计，2017年儿童机器人出货量超过300万台，同比增长20倍；2018年儿童机器人市场达到1800万台左右的体量，未来三年将超过3000万台

    儿童智能产品应用场景

    应用场景一：陪伴让智能产品代替父母时刻陪伴孩子，为儿童的安全保驾护航，以科技的力量缓解儿童安全隐患问题催生出巨大的消费市场。应用场景二：教育主要包括：儿童早教时期，用于开发心智、引发好奇心的重在交互类的产品；低学龄时期，课程辅助类、深化学习记忆的产品，成为教师的助手；相对高学龄的课外辅导类产品，将工程与科学相结合，帮助高学龄群体学习机器人制作、零件组装的技能。

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