中国后电商时代，电商巨头积极布局，三四线城市或成消费市场下一蓝海[图]
2019-07-12 来源：中国产业信息网
随着新零售的概念越来越火，中国互联网的诸多巨头都展开了线上、线下的布局。阿里巴巴把2017年称为“新零售元年”，腾讯、京东也相继提出了“智慧零售”和“无界零售”。不管这些名词如何变换可以预想的是，整个2018年，新零售的战火仍将继续蔓延。
作为新零售解决方案的提供商，成立于2017年7月的企加云只用了不到半年便获得阿里巴巴领投的A轮近亿元人民币。线上、线下动作不断的阿里巴巴已经把企加云当做自己在新零售圈层的重要布局，由此足以畅想企加云未来的发展空间。
一、后电商时代，巨头布局展望
后电商时代：围绕“智能门店”、“智能供应”和“智能物流”，通过电商独特数据资源优势，进一步打通供应链、物流、支付等电商基础设施，通过数据赋能B端，提升交易效率，实现智能零售。
后电商时代经营哲学——从围棋哲学到象棋哲学。电商时代，讲究的是流量与资源的争夺，因此规模的增长则代表成长。新零售时代，需要明道（需考虑不同维度的竞争）、优术（资源整合和巧妙配合），每类棋子物尽其用。因此，只有通过数字化赋能，打出一系列降本增效的组合拳，才能实现更大的成长。
快消行业存在层层分销模式，阿里零售通有望通过资源整合和数字化手段，与经销商、品牌商共建智能分销网络。阿里零售通跨越二级经销商，通过物流（菜鸟物流）、商流（支付宝）以及信息流改造传统通路。初期，阿里帮助提高供应与支付效率，降低经营成本；后期阿里零售通将借助收集到的信息流，通过门店动销数据与大数据结合，使交易信息数字化、透明化，辅助品牌商运营决策，提升敏感度。
截止2017年5月，阿里零售通共接通小店数量达到70万+，客单价达到1200元。
1、阿里布局云业务，未来增长潜力较大
对标AWS，云业务成未来增长核心。AWS是亚马逊增速最快的板，连续数年市占率全球第一。度过最初的亏损期后，规模效应显现，利润率迅速提升，2017年实现收入174.6亿美元。截至2018年6月阿里云用户逾230万，其中付费用户近半；至2017H1已覆盖约1/3的中国五百强、2/3的中国独角兽公司，2017年云业务实现收入133.9亿元。
阿里云承载电商平台发展，技术积累深厚，是全球首个一站式大数据平台。背靠阿里丰富生态，数据将成阿里云的核心优势，同时通过与各行业云平台领先者合作（例如石基信息等），不断完善自身云系统、提升技术优势，未来增长潜力较大。
阿里巴巴云业务收入（亿元）
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相关报告：智研咨询发布的《2019-2025年中国电子商务行业市场竞争格局及未来发展趋势报告》
2、京东开放物流，数字科技探寻新增长
供应链升级，构建开放高效的联合仓配体系。京东新通路联合中小经销商、批发商、品牌商将现有仓配资源作为新通路的联合仓和配送网络，为周边3-5公里半径范围的零售门店供货并配送，项目覆盖全国各大城市，下沉到镇一级市场，率先在高频、高服务需求品类例如粮油和酒水奶中开展。多方开放融合，共享通路效率最大化。
京东背书，多方赋能，释放快消新价值。在1月19日京东物流CEO王振辉公布，开放业务方面，京东物流从企业物流实现向物流企业的全面转型。2018年京东物流开放业务全年收入远超目标，同比增长超100%，服务客户总数超过20万家。
京东掌柜宝MAU（万）及环比增速
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京东运用数字科技赋能农牧养殖，目前已经颇有成效，在养殖方面每年可以至少降低行业成本500亿元。2018年，京东公布开放物流，不仅帮助京东打开新的利润增长点，未来物流格局也将改变。
3、腾讯小程序织网，互联网变大，流量赋能电商
社区拼团是“小程序+互联网”向线下探索的全新方式。2018年，小程序开放小游戏业务，并通过结合LBS地理位置信息，广泛链接线上线下消费者需求，通过微信支付生态体系形成商业闭环。除了传统的微信群模式，小程序里的社区拼团能够通过地理位置寻找附近的团长，发起团购方式，线上线下界限逐渐模糊。
小程序总榜Top8
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网络购物榜单
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4、美团链接商铺，打通B端数据
除快消品外，美团也通过超级平台助力生鲜领域，业务协同为商家降本增效。其中到家大零售事业群中，包含近场配送以及餐饮B2B，快驴进货便是B端业务中的子版块，除进货外，还可为商家提供财务对账、经营分析、商品管理、用户评价服务等，通过美团的仓储和物流进行进货的数字化，提高餐饮商户效率和盈利点。
从今年开快驴进货规模化运作、发展迅猛，截至2018年10月，已在全国布局21个省，38座城市，350个区县，年活跃商户数约45万。单月销售额破4亿，并持续保持高速增长。
快驴进货MAU（万）
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5、网易供应链再造，发展自有品牌
严选供应商掌控制造资源，精选SKU，形成价值闭环。网易严选对制造商的考核指标及其严格，对制造商的生产流程管控能力、质量管理能力、专利情况以及新品开发能力均有要求，严控品质、全程监控，从设计、采购到生产，全程参与严格质检，通过掌控供应链来压低中间环节溢价。
全渠道布局，增大自主设计占比，打造生活品质家居品牌。除了网易系生态流量共享，网易严选还入驻了主流电商平台，并且同时注重线下获客，例如先后跨界与朵亚酒店和“途家网”合作民宿，打造“所见即可买”的生活体验空间。除此之外，网易严选还与万科、碧桂园橙家、广州Hi-Smart无人货架等线下渠道展开合作。
6、拼多多拼工厂与自有品牌的崛起
工厂是“品质更好、成本更低、速度更快”的工厂，未来拼多多有望借助三四线用户的忠诚度，帮助具有较强生产能力的企业实现品牌的塑造，提升民族品牌知名度。同时，“拼工厂”以产定销的C2M模式，全逆转了传统的供销流程，压缩中间环节的成本，有望诞生新一轮的商业革命。
7、永辉B&C端共同发力，积极业态拓展
C端：保持稳健基本盘，大店继续快速拓张，18年新开店128家，19年开店计划150家左右，目前仍有储备门店160家左右。同时积极尝试500-1000平小型Mini店业态，切入社区市场把握未来方向。
永辉新开云超门店数量
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B端：云商彩食鲜拓展商业生鲜消费，彩食鲜实现B2B2C，已在重庆、北京、福建、四川、安徽五省市建立食品中央加工工厂，拓展餐饮+医药+监狱+教育+电力+银行等300家企业的大宗业务，2017年实现主营收入10亿元。
二、电商巨头积极布局三四线城市或成消费市场下一蓝海
随着互联网的快速发展，以及以电商为代表的互联网线上业务的带动，三四线城市人群的消费意愿和消费潜力得到有效释放，并有“逆袭”一二线城市消费能力之势，当中“小镇青年”引发市场持续关注。
本以为，一线城市的购买力是最强的。但据天猫近来发布的数据显示，三四线城市购买车厘子的消费者增幅远高于一线城市。此外，今年年货消费一线城市增速为51%，而三四线城市增速均达到55%。数据显示，2018年口红首次进入三至六线城市美妆品类销量Top10。
随着互联网的普及，以及以电商为代表的互联网线上业务的带动，三四线城市人群的消费意愿和消费潜力得到有效释放，并有“逆袭”一二线城市消费能力之势，当中“小镇青年”引发市场持续关注。
“小镇青年”撑起地方消费
市场对“小镇青年”的定义是：年龄大致在18岁至35岁，通常生活在相对富裕的三线城市，高铁线路的开通使他们距离大都市仅两三个小时车程，接受过大学以上教育，在老家拥有一份得体的工作。
而外界对其的补充是：家乡房价相对便宜，没有住房贷款的沉重压力；生活质量不错；有一部10万元左右的轿车。相比在一线城市打拼的朋友，能够拥有更多闲暇时间淘宝、微博、朋友圈是必不可少的生活方式；周边朋友、同学出国的比例越来越高，海淘、出境游成为生活中重要的调味剂。
过去，购置房产、子女教育、养老准备、医疗花费等需求，使三四线城市居民选择了最为保险的理财方式，将大部分可支配收入转变为银行存款。
近几年来，随着生活条件的转变，相对于上一辈人从家庭视角出发的理财观念，90后更多从自我视角出发，懂得悦己，敢于花钱，愿意买买买，储蓄率开始下降。同时，三四线城市年轻人在没有房贷压力的情况下，实际可支配收入更多。因此，在消费能力上，会超越一线城市里的部分人。
比起一二线城市的年轻人和白领阶层，“小镇青年”们生活压力相对小一些，这意味着他们可能拥有更多的可自由支配财产和更高的消费能力。
此外，在互联网经济的普及和带动下，“小镇青年”的消费能力和品位不断提升，获取消费新品的渠道更加广泛，这些因素都让三四线城市人群更加愿意消费，也更加有能力消费，从而有效释放了其消费潜力。
唯品会的报告认为，一二线城市对于三四线城市的引领和辐射，以及网络和电商的发达，使得获取新鲜消费资讯和购买国内外大牌商品变得触手可及，小城消费趋势更易受到一二线城市流行趋势影响。
电商巨头布局三四线市场
麦肯锡预测，未来十年，中国城市家庭消费中产阶级及以上占比将大幅度提升，预计2022年达到81%，成为中国消费升级的最主要贡献。其中，三四线城市的中产阶级将成为未来占比增长最快的群体。
在一二线城市消费体量逐步饱和，以及城镇化带来的市场红利推动下，三四线城市正在成为消费市场的蓝海。对此，电商巨头们也早有察觉，纷纷布局。
2014年双十一之前，阿里巴巴提出农村淘宝战略，宣布计划在三至五年内投资100亿元，建立1000个县级服务中心和10万个村级服务站，希望以电商平台为基础，通过搭建县村两级服务网络，实现“网货下乡”和“农产品进城”的双向流通功能。
2016年，菜鸟网络宣布县域O2O物流模式正式上线。首批联手统一、威露士、立白、柔诺、金龙鱼等商家向农村消费者提供更环保、更快速、更便捷的物流服务。随着试点的第一批商品在江苏省21个试点县完成100%次日签收，农村消费者将和城市消费者一样享受次日达物流服务。
2015年初，京东集团宣布在包括江苏省宿迁市、湖南省长沙县、山东省平度市等全国多个县市县级服务中心正式开业，该中心将承担起配送、客户体验、乡村推广员培训、宣传和产品实物展示等业务功能，“县级服务中心”成为京东推进农村电商的重要策略。
另外，苏宁也加快助推地区县域农村经济的升级改造，充分发挥苏宁自身线上线下双线融合优势，开设苏宁易购直营店，打破农村零售市场瓶颈。截至2016年9月30日，苏宁开设苏宁易购服务站直营店1727家，苏宁易购授权服务网点2170家。
摩根士丹利中国首席经济学家刑自强预计，三四线城市居民消费将从2017年15万亿元人民币的水平增长到2030年的45万亿元人民币，并成为今后十年消费市场的主力军。长三角、粤港澳大湾区、长江中游、成渝地区和京津冀等五个城市群的三四线卫星城市有望继续领跑消费市场。
消费品类聚焦多个领域
小镇青年崛起已是共识，人数多、有时间、敢花钱，被认为是下一个赚钱的商机。
在三四线城市家庭中，食品和日用品的采购比例高达90%以上。采购者往往更关注日用品类，同时也“着力”提高生活品质，如刷牙要用电动牙刷，米类更偏向于五谷杂粮；在三四线城市，消费虽然没有一线城市集中，但随着电商、海淘的普及，年轻人的消费欲望也走上了轻奢。其中，彩妆和手表是三至六线城市消费者所偏爱购买的奢侈品类；另外，三四线城市消费升级趋势，最直接的表现是在耐用消费品上。汽车消费就是其中最为典型的案例。由于公共交通不便，以往被视作奢侈品的汽车已经在三四线城市快速普及，配一辆私家车是绝大部分人的刚需消费。
此外，家电产品也是小镇青年偏于消费的类型。在三四线市场，消费者对于家电产品的购买更加务实，多以先满足自身基本需求进行补充购买，然后才是升级换代，在三四级市场多数消费者习惯通过实体店来购买家电；在娱乐方式上，越来越多人愿意花钱在精神享受上。相关数据显示，三四线城市市民出境游需求已超越一二线市民。
更多的数据表明，三四线消费逆袭，赶超一线城市。那在未来，三四线城市是否能真正超越一线市场，独占鳌头？张星告诉记者，目前来看，三四线城市的消费能力很难在短时间内逆袭一二线城市。首先，三四线城市居民收入不及一二线城市，其次，各项设施较一二线城市而言尚不完善，消费环境仍需改善。
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