2016年中国直播行业市场现状分析及发展趋势预测【图】

    2016 年被称作“中国网络直播元年”，直播市场开启全面爆发模式。网络直播在经历了以9158、YY 为代表的直播秀场时代和以虎牙、斗鱼为代表的游戏直播时代，开始进入到以映客、花椒为代表的全民移动泛娱乐直播时代。全民参与已是网络直播不争的事实，甚至开始呈现了直播用户全民化向网络主播全民化的发展势态。

网络直播发展历程

    相关报告：智研咨询发布的《2017-2022年中国网络直播市场运行态势及投资战略研究报告》

    在直播火爆态势之下，一方面是网络直播用户规模的快速增长，另一方面则是各种直播平台和直播APP 如雨后春笋般争相涌现。据中国互联网络信息中心发布的数据显示，截至2016 年6 月，网络直播用户规模已达3.25 亿，占网民总量的45.8%；据不完全统计，当前全国网络直播平台数量在150~200 家上下，腾讯、阿里巴巴等纷纷加入网络直播市场的争夺战中。

2004 年-2016 年中国直播领域每年成立平台数量（截至2016.05）

    由于直播平台的竞争壁垒不高，主要依赖烧钱来导入用户流量，从而提升平台知名度。因而在直播平台野蛮扩张的背后，凸显的是同质化泛滥现象。直播平台的同质化主要体现在运作模式和直播内容高度相似，在没有核心竞争优势的前提下，往往会很快就使观众产生审美疲劳，影响直播平台的发展。

    在运作模式上，各直播平台从基础的网站构架和APP 构架模式存在高度雷同，在盈利上也主要采取虚拟礼物分成和广告收入这两大板块。除却网站运营管理以及签约明星主播需要大量资金支持之外，几乎不存在核心的门槛，因而只要雄厚的资本基础，均可在直播市场中分得一杯羹。

直播平台在网站和APP 构架上存在高度雷同

    在直播内容上，主要分为游戏直播、美女直播以及快速兴起的泛生活直播等三大类。由于优质的明星主播毕竟为少数，因而成为了各大平台争相竞抢的对象，而剩余的大部分普通主播则通过一些偏低俗的方式吸引用户目光，长期上必将导致平台内容质量的下降以及同质化。直播内容的高度雷同，使得用户的黏性不强，造成观看群体的容易分流。

    市场上层出不穷的直播平台使得整个直播市场竞争快速迈入“红海”阶段，如何吸引并留住用户成为行业的一大难点。当前优质的主播数量有限，但直播平台数量却在不断增加，这就导致每次有新平台出现，就有可能掀起一次主播争夺战，而明星主播背后拥有大量忠实的粉丝资源，因而挖角明星主播来快速导入用户流量成了整个直播行业的最常见、最有效的方式。

    在明星主播争夺战的背后折射的是“掌控了明星主播就掌控了用户流量”的竞争法则。在这样的竞争机制下，明星主播的身价水涨船高，当前一线主播的的身价在数千万以上，如Miss 与虎牙直播签订了三年一亿元的天价合同，这就使得有着强大资本支持的大平台还能勉力承受，而大部分中小直播平台则只能沦为烧钱模式下的“炮灰”。

    在烧钱模式下，未来直播平台会经历一轮洗牌，亦如打车软件和外卖平台的补贴烧钱模式，最终可能只有两三家平台从数百家直播平台中厮杀出来。虽然当前直播平台已经形成了以映客、斗鱼、熊猫、虎牙为第一梯队，全民、龙珠、战旗、花椒等为第二梯队，其它直播平台为三四梯队的形式，但是在不具备核心门槛的前提下，整个行业依然面临洗牌的可能。

    以全民TV 和战旗TV 为例，全民TV 从2015 年底平台上线至今，短时间内聚集了大批重量级主播入驻（主播身价排行榜前十有四位被全民纳入旗下），从而快速迈入直播行业第二梯队，现在直逼斗鱼等老牌强者；而战旗TV 在丧失大量明星主播后，从2014、2015 年能与斗鱼相抗衡开始退步到第二梯队中。所以，在直播平台格局看似逐步明朗的情况下，依旧暗藏杀机，不排除会有下一个全民TV 在雄厚的资本支持下冒出。

PDD 于2016.06.25 从战旗转至熊猫后订阅破百万

小智于2015.12.25 从熊猫转至全民后关注破两百万

    明星主播都有自身固定的粉丝群，粉丝数量通常能达到百万级别，而他们在更换平台后能够很好的将自己的粉丝引流到新的平台上。我们通过观察Miss、小智、PDD 等知名主播在更换直播平台后，其直播订阅量依旧保持在百万级别以上（订阅量相对在线直播观看人数更具说服力），粉丝黏聚性极强。

    核心粉丝在意的是主播本身或者说是主播所带来的独特直播内容，而直播平台只是起到一个承载作用。对于粉丝而言，不同平台实际对其观看体验没有太大的影响，尤其是在当前网络愈发便捷的情况下，只用输入一个网址或者下载一个APP就可以跟随喜爱的主播到另一个平台。

    另外微博、微信的出现也使得主播能够更好的凝聚粉丝。主播可以通过微博、微信公众平台向粉丝直接推送直播时间和直播地址，尤其是在更换直播平台时能够有效的将粉丝引流到新的平台上。

Miss 在微博上通知直播时间和平台

Miss 的微信公众号建设

    网红的发展经历了四个阶段，随着网络技术的飞速进步，网红与粉丝交互内容也从原先的文字、图片等形式过渡到了以视频、直播为主流的新时代，当前新晋网红以后两者为主。尤其是在网络直播大行其道之下，绝大部分微博大V、视频播主开始试水网络直播，成为与粉丝互动新的方式。

中国网红进入视频网红、直播网红新阶段

    在网红发展的交互历程中，文字可以捏造，图片可以PS，视频可以剪辑制作，唯独直播可以让主播与粉丝通过弹幕、送道具等手段实现实时连接，具备最真实最直接的体验，加强主播与粉丝之间的联系。当前Papi 酱、回忆专用小马甲、张大奕等原先以图片或者视频为主要内容的网红也完成在直播平台上的首秀，例如Papi 酱首次直播吸引了超过2000 万人在线观看，影响力远超文字、视频等模式。

    网红本人是网红经济产业链的核心，在整个产业链条中起着承上启下的作用，网红经济得以实现的基础是粉丝被网红的个性、品味、创作内容等所吸引，并建立起情感认同。当前，尤其是知名网红难以复制成为了整个网红经济变现链条中最不可或缺的一段。

    因而作为稀缺资源的网红成为了各路资本争相哄抢的对象，当前网红排行榜TOP50 大部分都实现了自身价值的商业化，有根据原创内容打造知名IP 与资本进行深入合作，也有成立工作室或者加盟经纪公司进一步挖掘网红经济价值。

    随着网红产业规模的不断壮大，在资本的介入下整个产业链条逐渐正规化、复杂化，结束起步阶段单兵作战的简单模式，使得整个网红经济产业链各个环节分工更为明确，整个产业网红经济产业链以网红为核心环节，经由上游的流量聚集和下游的流量变现，实现网红经济的产业化发展。因而在这样的发展趋势下，网红想要实现自身价值的最大化，单枪匹马已经难以为继。

中国网红经济产业链愈加复杂

    网红的走红依赖于特定的粉丝群体，对于粉丝而言，其所喜爱的是网红所生产的优质内容，一旦网红在内容创作上无以为继或者质量大幅下降，将会对粉丝的黏性、忠诚度产生极大的影响。尤其是对内容创作型网红而言，个人的创作灵感永远是有限的，不可能一直满足粉丝的需求，同时在创作内容的前后期处理上个人精力也远远无法满足需求。

    网红想要维持与粉丝间的纽带关系，在内容创作上走UGC（用户生产内容）向PGC（专业生产内容）转变是必经之路。UGC 由于是个体化生产，相对粗糙、原始，而PGC 则由专业的团队来打理，更加精致、专业，并且很有效率。因而从UGC 向PGC 过渡，使得粉丝能够接收更高的内容质量以及更好的用户体验，同时在内容创作上也具备可持续性。

UGC 向PGC 升级生产优质内容

    网红本身以内容创作为主，并不深谙流量变现的各环节要点，同时本身精力在内容创作与粉丝互动之后已所剩无几，无法开展复杂的运营过程。如何接代理广告、开展电商运营等均不是网红本人的自带属性，因而需要专业化团队运营才能实现利益最大化。

    以电商类网红经济变现为例，网红在需要在前期通过与粉丝交流获取产品需求，而后通过供应商或者制造商进行采购，再在网上店铺上架销售等环节，整个过程费时费力，同时在产品质量和库存上难以把控，因而必须依赖整个团队来进行运营支持。

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