2016年中国母婴电商行业市场现状及发展趋势分析【图】

    从母婴行业的零售渠道上看，我们主要将之分为线上和线下两大类。其中，线下发展时间较长，可分为四种：1）以乐友孕婴童为代表的品牌连锁专卖店；2）商超、百货母婴专柜；3）以好孩子为代表的零售商自建渠道；4）个体经营店铺。线上渠道虽然发展时间较短，但形态也十分丰富，也可分为四类：1）综合电商平台的母婴频道，典型代表为天猫、京东、唯品会、苏宁易购等开设的母婴频道；2）垂直母婴电商平台，典型代表为贝贝网、蜜芽宝贝、麦乐购等；3）品牌商或零售商自建的电商平台；4）母婴媒体、社区平台中的电商板块，如宝宝树、妈妈网、辣妈帮、育儿网等。

中国母婴行业渠道发展现状

    一、母婴电商行业发展现状

    2000-2012 年，母婴网购还处在探索阶段，这一时期邮寄目录为无店铺销售的主流形式。随着互联网的普及，部分厂商开始尝试通过电商渠道销售母婴产品，但该时期的电商也仅是一种新的渠道尝试。2013-2014 年，网购（电商）逐渐成为购物的主流渠道，综合电商的母婴频道，新兴垂直电商等纷纷入场，资本关注度提升。

    2015 年至今，母婴电商进入了高速发展时期，电商平台加强了供应链整合线下零售商积极布局线上渠道，打通线上线下交易，母婴电商 O2O 步入了全新的阶段。

    2015 年底达到了 15.5%，但相比于其他化妆品、3C 产品等高渗透率品类，仍有很大的提升空间。跟电商行业整体发展速度比起来，2012、2013 年母婴电商市场规模增长率仍低于整体网购市场增长率，2014 年开始母婴电商市场迎来了两年的爆发式增长。据艾瑞咨询预测，未来三年，母婴电商将继续以高于整体网购增速的姿态高速发展。

中国网络购物交易规模及预测

中国母婴用品整体交易规模及预测

中国母婴用品线上交易规模及预测

    母婴电商行业的品类多种多样，近两年来的占比情况变化不太大。但是随着母婴电商的高速发展，各类商品的销售有出现分散化趋势，偏长尾的品类占比逐渐有所提升，如童车童床、营养辅食、洗护日化、洗护用具等，作为非标品代表的童装童鞋更是稳居占比第一的位置，2015 年达到了 25.4%。而标品婴幼儿奶粉在此趋势下，2015 年的增速下滑至 34.7%，占比也由 2014 年的 16.2%下降至 11.0%。

母婴网购品类构成

    作为专业的母婴电商 App，贝贝自成立以来发展迅速。目前，已经拥有超过 3000 万用户，在垂直类母婴电商中占据一定地位。贝贝提供多场景、多品类、多模式的用户体验，严格把关产品质量，致力于打造中国妈妈最信赖的母婴电商平台。值得一说的是，贝贝不仅关注孩子的问题，同时也专注服务于妈妈，用户体验上佳。

贝贝运营体系一览

    相关报告：中国产业信息网（ http://www.chyxx.com）发布的《2016-2022年中国母婴用品市场供需预测及投资战略咨询报告》

    二、线上母婴市场发展趋势：跨境化、移动化、社区化

    中国移动母婴电商拥有良好的外部发展环境。1） “全面二孩”政策、“互联网+”战略，都是国家支持母婴行业发展的利好信号；2）国民收入和消费水平的提升，年龄段在 25-35 岁中青年群体的母婴相关人群拥有更强的消费能力。3）80、90 后新生代父母的消费观念，朝着更高质量、更安全、更便捷等多元化方向转变，并且他们的时间更加碎片化，这都符合现代社会网络化的特质，向移动端迁徙的趋势愈加明显。4）伴随着移动电商、移动支付的日趋成熟，母婴行业线上线下资源整合加速，未来将涌现更多的移动端母婴服务场景。

    2015 年第三季度中国移动购物市场规模约 5200亿元，移动端交易额已经开始超过 PC 端，占比达到 56.7%（第二季度移动端占比为 50.8%） ，并且网购移动化的趋势还将持续进行。同时，2015 年 1-11 月中，母婴电商 B2C 市场 TOP10 企业移动端用户增速达到 32.7%，远超 PC 端的 7.4%。我们预计，母婴电商移动端交易额将与 PC 端交易额逐渐缩小差距并将其反超。

中国移动购物市场规模及占比

母婴 B2C 电商市场 Top10 用户数情况

    随着国内消费者线上消费需求的提升以及消费观念的升级，海外购成为更多消费者关注的消费模式，特别是对于母婴产品，消费者的选择更为慎重，其产地、品牌都已形成固有认知以及依赖性，因此母婴市场特有的海外基因将成为跨境电商&海外品牌进驻国内市场的绝佳切入点。众多母婴电商都开始大力拓展跨境交易。

2014年中国跨境电商进口商品品类占比

    随着母婴社区平台发展的深化，拥有大量具有母婴产品需求的用户资源，朝着电商方向发展来实现流量变现是无可厚非的途径之一。目前，宝宝树、妈妈网等传统母婴社区已经开始尝试通过电商渠道将流量变现。另一方面看，母婴电商网站需要吸引流量，并且提高用户黏性，提高复购率，这也离不开对于用户的运营维护。而母婴社区具备良好的交流互动属性，有助于母婴电商平台的引流效果。

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