2015年“互联网+家居”， 引发渠道变革，O2O获得发展契机

    互联网是一场革命，已席卷到各个传统行业。在“互联网+”时代，互联网已经不再是行业的主体，而是更多作为一种工具，协助传统产业实现跨越式突破。政府提出“互联网+”并放到重要的战略地位上，这是全行业升级与转型时代到来的标志。

    “互联网+家居”能给家居行业带来什么？事实上，“互联网+”已经成为家居行业跳出红海困境，创新发展模式，寻求新增长的大方向。在行业趋势+政府推动双重作用下，我们认为，“互联网+家居”成为了传统家居企业乘风转型发展的思路，目前主要从渠道和产品两个层次形成冲击和重塑。

    产业信息网发布的《2015-2020年中国互联网产业市场评估及投资战略研究报告》

    对价格冲击：引发渠道变革，O2O获得发展契机

    引发渠道变革，消化传统渠道价格泡沫

    一般而言，比较受消费者欢迎的品牌类家居产品主要在家居卖场内销售，近十年来，以红星美凯龙、居然之家为代表的专业家居连锁卖场扩张迅猛，迅速抢占了家居市场销售。

    传统卖场模式弊端也很明显：

    （1）渠道费用高。专业家居卖场的利润主要来自于商户的高额租金以及销售利润的分成，卖场议价能力要远大于家居企业，其采取收租金的方式使得代理商或品牌企业在流通领域的成本压力较大，据统计，渠道利润分成中，卖场租金费用达到60%。

    （2）单个门店到客率低。由于大卖场体量巨大，单个门店的顾客到达率并不高，单个品牌销量一般并不大，无法产生规模效应，为覆盖成本，代理商只有提高单位售价才能保证盈利，这间接推高了家居商品的销售价格，产生了价格泡沫。
而品牌家居价格过高就是家居行业的最大痛点，过高的价格一定程度上抑制了消费，拉长了家居消费的更新周期。

    （3）卖场过剩。近几年传统家居大卖场商业模式的弊端已经凸显：卖场主营收入来自于店家的租金，未来发展和抢占市场，各大卖场重复开店，往往超过当地合理需求的数量。家居卖场过剩、竞争激烈的后果已经逐步显现，许多卖场倒闭。红星美凯龙曾被曝六成的商户亏损。2012年，部分冗余的商场如红星美凯龙广州旗舰店、南京奥体店先后宣布关闭。

    传统家居行业既暴利又薄利。暴利是因为从出厂到最终消费者手里，价格提升好几倍；薄利是因为这个行业的每个环节几乎都不赚钱，无论是工厂、经销商、还是收高昂租金的卖场都无利可图。据网易家居统计，家具行业利润只有3%，与其他行业相比处于较低水平，这一现象的本质反映了传统家居营销模式的极大弊端。

传统家居卖场空置情况

传统家居渠道利润分成租金占60%

    挤压渠道泡沫，提高销量。家居电商发展的源头就在于能够解决家居高价的问题，这对厂商和消费者来说都是极具吸引力的。从整个链条上看，家居从制造到销售的每个环节所赚取的利润并不多，但是从消费者的角度，所购买的家居的价格却是奇高。电子商务模式减少了中间很多销售环节，渠道利润泡沫被挤压出来，这样家居的成本就会大大降低，也有利于提高销量。而电子商务所发挥的宣传作用，对于厂商销售来说也非常重要，通过大规模的销售和
集中式运输，也为厂商节约了成本。

互联网减少中间销售环节

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