2015年药妆电商市场规模与渗透率分析

    一、药妆电商总体开展情况

    过去十年来，我国化妆品市场迎来高速增长期，社会消费品零售数据显示，2004年至2014年期间，我国化妆品行业年复合增长率达12.3%，2008年之后更是一度达到15%—20%。药妆概念的新后就受到广大消费者的青睐,药妆企业数量也呈现不断的增长趋势，药妆电商也飞速发展。

    对于药妆行业而言，线下渠道有其独有的“社交”属性，服务体验性更好，而线上销售业势必会影响到线下，因此30%的电商占比将是一个比较理想的分水岭。目前各化妆品品牌电商占比平均约为15%，化妆品“大电商”时代已经到来。

    从电商平台看，天猫、京东和聚美优品是目前药妆电商三巨头。其中，天猫和京东作为实力强大的综合性电商，号召力和资源整合能力强。同时，由于品牌只是借用平台，因此其进行促销等活动的自由度大，更具有灵活性。而与整合品牌资源的综合性电商不同，以聚美优品为代表的垂直类电商则是通过深度研究和发掘产品来为消费者提供更好的产品和服务，此类电商多为买断自营，品牌商只是作为供应商存在。此外，在电商越来越重要的当下，一号店、唯品会、乐蜂网、苏宁易购等电商平台也开始受到众多品牌的青睐。

    而从品牌来看，目前电商平台上，日韩品牌、国际大牌以及本土品牌呈现三足鼎立之势。近年来，韩国偶像剧的热播将韩国药妆带进更多的消费者家中。同时，韩国药妆因其大多与热门韩国偶像捆绑、产品线更接近中国人的肤质、定位全面覆盖高中低端等特质，更适合电商运营的思路，近年来不断蚕食着国际品牌的市场份额。

    相比之下，虽然薇姿等国际品牌在天猫开出旗舰店，但总体而言，国际品牌因其“高”不可攀，在电商平台上显得有些“水土不服”——或定价太高而导致客户转向“海淘”，或定价较低影响线下销售——目前仍旧没有找到一条有效的可行之路，经营情况无法有效改善，处于电商摸索阶段。

    值得注意的是，与线下销售情况不同，在韩流品牌和国际品牌中夹缝求生的本土品牌在网上混得“风生水起”，其定价低、起步早、对电商业务更为重视，特别是“淘品牌”单价较低，在目前仍以价格战为主的电商平台上较有优势。

    二、药妆电商交易规模分析

    据数据显示，2009年，国内化妆品市场销售额为800亿元，其中药妆市场销售额为80-100亿元，约占化妆品市场销售额的8％。2013年，药妆在国内的销售额已达237亿元，2014年，市场规模进一步扩大到314亿元，同比2013年增长率达到32.49%。可见药妆作为化妆品中的后起之秀，正处于快速成长阶段。

    随着电商不断向各行业渗透，我国化妆品行业电商渗透率达到了20%以上，2014年电商交易规模达到995.88亿元，药妆行业电商交易规模为65.73亿元，同比2013年增长率为41.57%，比化妆品行业整体增长率高出12.87个百分点，药妆行业电商发展非常迅速。

    目前，国内药妆市场主要存在三股力量，其中占主体地位的是以薇姿、理肤泉、雅漾为代表的外资品牌占据高端市场；其次是国内的老化妆品品牌，例如云南白药、同仁堂、片仔癀等等；此外，就是近年来顺势而起的部分低端、无实效的小品牌。据统计，国内药妆市场几乎被薇姿、理肤泉、雅漾等外资品牌所占据，以上三大品牌在国内药妆市场占有60％的市场份额，并且每年以30％的速度在增长。由此观之，国内药妆市场的竞争十分激烈，而国内的药妆品牌生存也较为困难。

    国内的药妆品牌应以“中国特色”为突破口，从技术、品质、需求等方面创新出适合国人肤质的药妆产品，强化自身特点，发挥国内品牌与外来品牌的差异性和独特性，在吸收国外品牌推广手段的同时，不要一味追求效仿，应立足本国的民俗民风，这才是国内药妆企业的发展之路。

    药妆品是化妆品行业的一个新兴产物,其销售额正以每年10%的速度递增,尤其是在皮肤抗衰老领域。对于女性,不断使用抗衰老面霜和皮肤美白产品,将构成不断增长的化妆品消费大市场。国外药妆已成为一种比较成熟的业态,药妆店基本都是以女性的消费为主导,其销售额占到其总销售额的40%～60%。美国是全球最大的药妆品市场,美国婴儿潮时代出生的女性对防皱、抗老化产品有着强烈需求,随着生物技术与基因工程技术快速发展及新的有效成分的开发,美国药妆品市场呈现出快速增长态势,这也带动了全球药妆品风潮。

    由于我国药妆品市场尚处于起步阶段,许多产品还亟需研制和开发,比如抗红血丝、抗过敏及抗衰老等方面;药妆的宣传也不够,消费者也需要较长的认知过程;生物化妆品和植物化妆品正愈加流行,但我国在这方面研究开发的有效产品则较少。面对这些问题,需要我们在以下方面进行努力:

    (1)制定相应的法律法规,明确规定药妆的概念和范围,规范药妆品市场,正确引导消费者对药妆品的认识。

    (2)加快药妆品的研发,针对市场和各种人群,开发需求量较大且功效显著的药妆品,如祛除红血丝药妆,国内外研究都较少;

    (3)药妆品的发展可借鉴药品和化妆品的模式,形成自己特色的生产和销售模式;

    (4)我国的药妆公司应利用自身的优势,结合中医药理论,添加中草药有效成分,加快技术投入,开发更多品种、更有效并具有民族特色的药妆品。

    我国中药资源品种众多、用途广泛,而且有许多品种只能在我国种植———这个巨大优势应该充分加以利用,比如可以选择功效独特、仅能在我国生长的中药为原材料制备创新型药妆品,打入国际高端市场;选择药材易得、价格低廉但效果明确的中药,开发大众型药妆品,大规模占领国内市场。我国幅员辽阔,天然植物众多,有着几千年的中草药发展历史,而目前开发天然植物成分是世界化妆品的发展趋势,中药成分添加于药妆品以增加其功效,是我国开发现代药妆品最有前景的途径。

    内容选自产业信息网发布的《2015-2020年中国药妆电商行业竞争格局分析与未来投资风险预测报告》

    目前随着知名品牌的进入,加剧了药妆品的市场竞争。据预测,我国药妆市场需求将以每年8%以上的速度增长。虽然药妆品在国际上很流行,在国内一些大城市也有趋热表现,但药妆品品种严重不足,国内药妆品消费水平跟国外相比存在很大差距。

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