互联网“撕逼营销战” 认真你就输了

　2015年的中国互联网营销圈可谓相当热闹，先是京东阿里来了一把“相约百年”的好戏，随后就是乐视小米的“封闭开放之争”，接下来就是华为余承东炮轰小米Note，完全是“你方唱罢我登场”的节奏，而这一场接着一场的“撕逼大战”让喜欢围观的中国网民们大呼过瘾。

　　不过，作为一名入行颇久的营销人士，每逢遇到互联网掐架撕逼之事，笔者在看热闹的同时，也在从“话题/事件营销”的角度猜测每次事件的深层原因，所以借着围观势头，简单盘点和解析一下过去一年中的几次比较有代表性的“撕逼大战”，欢迎感兴趣的看官一起吐槽。

　　(1)老罗VS王自如

　　撕逼点：锤子T1手机的各种质量问题

　　简介：锤子老罗与Zealer王自如在去年8月27日的“决战优酷之巅”最开始被称之为是“中国互联网第一约架”，但随后却被诸多网友定性为“一出闹剧”。老罗凭着自己的三寸不烂之舌分分钟就把王自如给秒杀了，而整个辩论也呈现出无趣的“一边倒”状况，老罗用他“痞子老师”的惯用伎俩成功抢镜，然后给王自如童鞋上了足足3个多小时的手机制造课程。

　　辣评：从严格意义上来说，这场闹剧都不能称之为是“辩论赛”，我们看到的不过是一场老罗逗哏、王自如捧哏的相声秀。但不管如何，老罗通过此次撕逼向外界完整展示了T1的诸多卖点，而王自如也让更多的人知道了Zealer这个评测站点，所以从提升知名度的角度来看，这场闹剧基本上算是实现了双赢。

　　炒作指数：★★★★★

　　(2)滴滴VS快的

　　撕逼点：叫车应用哪家强?

　　简介：都说“有钱就是任性”，滴滴和快的这对中国叫车应用市场的冤家，分别背靠腾讯和阿里两棵大树，在2014年展开了一轮又一轮的“烧(keng)钱(die)”大赛，从十几亿到几十亿，比的不是谁做的更好，而是比的谁更有钱。最终凭借与微信应用的深度整合，滴滴拿到了74.1%的市场份额(数据出自CNNIC《2013-2014年中国移动互联网调查研究报告》)。

　　辣评：当一个传统行业与互联网结合时，“快”是其未来成功的关键因素，所以我们才会看到滴滴和快的不计成本地争抢司机和用户资源，为的就是尽快在国内叫车应用市场上获得先导性优势。客观讲，这两者的PK倒还真就培育出了一个庞大的市场，不过问题也就来了，不管是滴滴还是快的，一旦停止补贴奖励，其应用的活跃度就出现明显下滑的情况，所以尽管两者通过烧钱撕逼战把其他竞争对手都淘汰出局，但被惯坏的司机和用户真的愿意买他们的账么?

　　炒作指数：★★☆☆☆

　　(3)雷军VS董明珠

　　撕逼点：10亿赌局和智能家居之争

　　简介：这俩大佬的恩怨要追溯到2013年12月“中国经济年度人物”评选晚会上，雷军和董明珠对赌五年后小米销售额能否超过格力，赌注10亿人民币，董明珠彼时还放言绝对不会与小米合作;一年后，小米高调入股美的集团，但董明珠将此次合作斥为“两个骗子在一起，是小偷集团”;雷军随后在今年的新品发布会上借用“把敌人搞得少少的，把朋友搞得多多的”向董明珠隔空示好，两者的撕逼大战也算告一段落。

　　辣评：毫无疑问，“10亿人民币”是个无比吸引人的噱头，当年的赌约不仅让雷布斯和董小姐抢尽了晚会的风头，也让各路媒体纷纷关注小米和格力的后续布局和发展势头，所以未来不管谁赢谁输，其所获得的曝光度和关注度都是10个亿也换不到的。当然，董小姐的不妥协和雷布斯的示好也都是出于自家企业未来的战略所需，格力对任何一个想动自己奶酪的对手都毫不客气，而小米的“以手机为中心连接所有智能设备”目标也让雷布斯不得不收敛一下自己好战的戾气。

　　炒作指数：★★★★★

　　(4)双11商标大战

　　撕逼点：阿里注册“双十一”商标

　　简介：2014年10月末，在各家电商都在摩拳擦掌地备战“双十一”之时，阿里发出通告称阿里集团已经取得了“双十一”注册商标，而其他任何人的使用行为都是商标侵权行为。随后京东率先发起了对阿里的口诛笔伐，称后者注册“双十一”商标属垄断行为，随后其他电商也加入其中，一时间“双十一”商标之争蔚为壮观。

　　辣评：阿里在“双十一”来临之前祭出商标这个法宝确实用心良苦，不仅打击到一片竞争对手，顺带也为自己的宣传造势，不过这种伎俩多少有点小家子气，也很难对竞争对手造成实质性伤害，不过是隔靴搔痒罢了。不过这场撕逼战确实起到了为“双十一”预热的作用，让消费者和媒体都早早把眼光投向了这场一年一度的网购狂欢节上。只不过在中国当个光棍真心不容易，话说阿里童鞋，既然把“双十一”都拿下了，干脆把“光棍节”也注册了吧!

　　炒作指数：★★★★★

　　(5)阿里VS京东

　　撕逼点：马云吐槽“京东模式”

　　简介：1月8日，各大科技门户上发布的一篇名为《马云告诫员工千万别碰京东：将会成为悲剧》的文章将马云推到舆论的风口浪尖，随后京东公关部门火速回应，送出一篇“春秋体”的战斗檄文《我们会做好自己，时间将证明一切》，这篇文章有理有据文采斐然，字里行间讥讽马云应该“心怀虚无之念，不必妄自多情”。随后马云回应说这只是自己和友人的一次“酒后”聊天，并称自己不该“童言无忌”，而始作俑者方兴东也表示“为文不够谨慎，下次再也不敢了”。

　　辣评：尽管阿里与京东素不对付，但向来低调的马老师此次完全是“被出演”了一把，不管阿里与京东在电商领域的争斗有多么激烈，马云也完全犯不着用这种手段来博取大家的眼球，所以笔者认为这只不过是深谙网络营销之道的方兴东为自己的新书《阿里巴巴正传》做的一场话题营销罢了。然而，这场戏貌似唱过了头，因为通过此次事件，我们看到了马云的大度和京东公关的机智，还有方兴东的哗众取宠，当然，《阿里巴巴正传》一书应该会因此而大卖，只不过它的作者貌似透支了一点自己的信誉值。

　　炒作指数：★★★★☆

　　(6)乐视VS小米

　　撕逼点：乐视闭环模式

　　简介：1月19日(乐视发布会召开前夕)，小米副总裁王川对乐视的商业模式进行了言辞犀利的评论，他认为乐视生态模式过于封闭，只会四处树立竞争对手，而这种一家通吃的封闭模式很快就会走到头。随后乐视官方微博对王川和小米进行了火药味更足的回击，戏称王川头发长见识短，而小米对乐视模式未必看得懂学得会，最后还有一首藏头诗嘲笑王川“自取其辱”。

　　辣评：乐视在今年下半年一直因为贾跃亭飘忽不定的踪迹而备受关注，而在贾布斯回归之后，又迅速抛出了“超级汽车”计划，再加上销量不错的“超级电视”和传闻已久的乐视手机，怪不得小米对乐视恨得牙根直痒痒。不过对于消费者来说，封闭不封闭并不重要，关键在于能否享用到物美价廉的电视硬件、内容和服务，所以小米王川的炮轰多少有些酸葡萄之嫌，至于乐视官微骂人不吐脏字的文艺回复，让笔者也不得不为其点个“赞”。

　　炒作指数：★★★☆☆

　　(7)华为VS 小米

　　撕逼点：小米Note续航糟糕

　　简介：华为副总裁余承东1月22日在微博上吐槽称采用2K屏幕的小米Note、三星Note 4和魅族MX4 Pro等手机的功耗极大，并断定配备3000毫安电池的小米Note的续航能力一定很糟糕。小米总裁林斌迅速做出回应，称华为Mate 7已经全面输给小米Note，所以余承东才会发表上述言论。余承东继续跟进，又在微博上表示2K屏属于“偏离消费者体验的所谓坑爹的高规格”，无甚实际意义。林斌则指名道姓回复称：“我们一向尊重对手，不会像余总那样天天总想着如何去攻击同行，用心把最优质的产品和服务提供给用户才是正道。”

　　辣评：“发烧”的小米向来不缺对头，所以当雷军在今年的新品发布会上推出“将发烧进行到底”的小米Note时，各家手机厂商自然会拿着放大镜好好研究和撕扯一番，而此次冲在最前面的是华为手机的掌门“余大嘴”。不过尽管“大嘴”同志这回站在消费者的角度据理力争，但Android生态死磕硬件的现象已是不争的事实，所以即便2K屏幕无比耗能耗电，终归亦属大势所趋，余总咱还是别计较这些东西了，冷静下再整个旗舰出来把他们都给秒了吧!

　　炒作指数：★★★★☆

　　篇末结语

　　在互联网大行其道的当下，“话题/事件营销”有了一片最适合生长的沃土，而竞相为自己的企业注入互联网思维的科技大佬们，自然不会放过任何一个可以利用的营销机会，所以不管是主动出击，通过与竞争对手的过招来成为公众关注的焦点，还是借助某个新闻热点事件来放大自身的优势或提升自身的逼格，目的都是为了吸引媒体和消费者的眼球，并向外界输出自家企业的价值观及产品理念。

　　所以当我们身处一波未平一波又起的互联网之中时，即便天天看到你死我活的“撕逼大战”，也大可不必当真，因为那些习惯了被公众关注的主角们个个都是大师级的营销高手，一不留神我们就会被他们的营销触手给抓到哦!

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