家庭购物百家争鸣时代来临

    电视直销也好，家庭购物也罢，以电视媒体为传播介质的媒体购物模式，都遵循一个基本的逻辑：先有媒体，后有购物。

    购物平台在逐步兴起，最有优势的当然是自身拥有核心媒体资源的电视台。自有资源来操作媒体购物，能在一定程度上控制运营的核心成本，其最需要的是专业购物平台的运营管理团队。近几年的电视购物行业发展，培育了一批行业的精英，但每一个运营平台资源的差异，有很多细节依然需要摸着石头过河。

    现在家庭购物平台的局势是大中城市基本上被割据，沿海城市、长三角、珠三角等相对发达城市都已经是先入为主的购物平台砧板上的肉，部分相对比较富庶的城市都被先到者收入囊中。有一个矛盾是最好的资源并不是掌握在最佳的运营团队手中，因此家庭购物模式最终的竞争可能是人才和管理团队的竞争。

    在业内，我们可观察到一些自身拥有相对更优势媒体和消费城市资源的平台的运营数据并没有相对弱势的平台好，当然其中一部分是基于体制的原因，其实更深层次是因为经营管理上的原因，归根结底是人才团队的差距。

    大城市做购物平台大多认为成功的可能性更大一些，因此很多三线或者小城市跃跃欲试的电视台有些困惑了，自己也来运营一个小区域内的购物平台是否可行呢？其中需要去分析的关键是投入产出比。按照经营的规律来讲，如果产出大于投入是可行的。但我们必须要考虑小的区域内的市场消化能力，在整体量上没有大的优势的时候，做平台本身的采购优势、产品群优势、进销存优势、管理优势可能会下降。但是有个比喻说得好：有家乐福和沃尔玛，家门口的老张小卖铺照样经营红火。其中的奥秘，在于如何去经营，大有大的活法，小有小的生路。
 

标签： 媒体 行业

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