中国电视购物未来发展之路的六点意见

    1、为了加强电视购物行业自律，提供政策指导，统一组织、协调、规范电视购物营销活动，要尽快成立中国电视购物商会。目前，全国电视台电视购物网协会在这方面做出了积极的努力。我相信随着中国电视购物商会的创立，中国电视购物一定会迎来新的春天。

    2、各省、市电视台要发挥中国电视购物主力军的作用，在管理体制上要进行改革，用新思路、新方法、新模式去运作电视购物，要开创新的电视购物的经营模式。尤其，应走强强联手的路子，和先进的国外和港、台电视购物公司合作，引进先进的管理和物流配送、结算系统，开播电视购物直播节目或开通电视购物频道，走专业化和科学化的电视购物运作之路。

    3、各专业电视购物公司和大的供货商，在充分利用各大卫视进行话务营销开发全国市场的同时，要积极利用互联网这个新兴的第四大媒体，开展网上电子商务，实现网上订购商品。一方面可以降低运营成本，另一方面网上购物以方便、快捷、廉价，不受时间和地域限制等特点，向世人展示出其巨大的发展空间。当然，不是仅仅开办个网站就能实现网上购物，它也要进行系 统的策划。同时也要在电视购物广告中大力的宣传自己的购物网址。要知道中国的互联网用户2004年底已经超过了9400万人。中国已成为世界上仅次于美国的第二大互联网用户。这里面蕴藏着巨大的商机。电视购物和电子商务的有机结合一定能走出一条新的希望之路。

    4、各地市电视台和独立经营的电视购物经销商则要紧密地团结起来，组建电视购物销售联盟。共同对外，统一进货、统一销售、统一进行广告宣传，同时积极占领各销售终端，培养和训练自己的地面销售团队。

    5、国家质检总局和国家标准化委员会在新的《零售业态分类》中，将电视购物、网上购物、电话购物和直销这几种销售形式列入了新的零售业态。这几种直销形式既有联系又各有其不同的特点。有经济实力的电视购物企业和供货商，则可以在国家政策允许的范围内，想法把电视购物、直销和电子商务有机的结合起来。通过摸索经验，创立一种新的电视购物模式，逐步建立起市内、省内、乃至全国范围内庞大的连锁销售网络，从而更优质、更及时、更亲情地为广大消费者服务，更大范围的占领电视购物市场，扩大商品销售，实现规模经营和规模经济效益。

    6、各供货商要改变思路，适应市场需求，开发出老百姓日常生活中急需的适销对路商品。同时，要下大 功夫，精心策划，制作出能迎合、激发、建立和强化消费者购买动机的好的电视购物广告片。当然，能和 大的媒体合作，开播电视购物直播节目，效果则会更佳，收益也一定会更大。
 

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