电视购物推动电视媒体革新

    电视购物是直复营销的一种，是指消费者通过非人员的电视媒体接触商品或服务后，其订货和购买主要通过邮电、电话、电脑及其它科技媒体来完成的销售方式。从好享购对高档奥迪汽车的成功销售来看，它把购物公司与电视媒体的优势很好地结合起来，电视购物的潜力巨大。作为一种重要的直复营销模式，电视购物有可能引发颠覆性的渠道革命，从未来看可能是一种发展方向，但当下电视购物面临的困难很多。

    电视购物对电视媒体的革新

    电视购物以电视为平台，在自身发展的同时，也开发出对电视媒体一定的创新利用空间。

    首先是电视购物解决了电视频道的闲置，提高了资源利用率。比如好享购在江苏电视台的财经频道24小时全天播出，江苏公共频道6小时，江苏少儿频道3.5小时。财经频道与少儿频道在江苏广电集团中并不是强势的地面频道，而在公共频道的播出时间也不是黄金时间。电视购物的出现让这些频道与时段从有限的广告收入转为持续增长的频道使用收入，如果这一模式广泛推广，困扰冷门电视频道的资源浪费现象有望得到改观。

    其次，电视购物让电视媒体逐步由单一的传播功能向复合的服务功能转变。电视购物的一个最大的特点是在为受众服务的同时实现了互动参与。电视媒体功能已经在传统的传播信息基础上，加入了满足受众娱乐需求、生活需求的多项功能。电视购物的出现是一个信号，它说明只能开发出更多与受众需求密切相关的功能，电视媒体才可能在新媒体层出不穷的今天跟上时代潮流。

    第三，电视购物丰富的电视媒体的收入来源，让电视媒体的发展更加平稳可靠。中国的电视媒体长期以来的核心收入为广告收入，可以说电视媒体的节目内容也是围绕这个核心在运作。而在新媒体的冲击下，所有的传统媒体都在力求寻找突破。比如南京的《现代快报》开设的都市圈等副刊都在以介入百姓生活为切入点，寻找广告以外的收入。与国外媒体多元化的收入来源相比，国内电视媒体的收入模式亟待创新。电视购物可以让电视媒体有效地降低运营成本，更好地服务于受众。
 

标签： 媒体 推广

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