记者探访京城多家特色实体书店：优化体验、精准定位、复合经营成发展关键词

高昂的租金，低迷的人流……一度让很多人推测实体书店将会成为历史产物。近日，北京市政府发布的《北京市关于支持实体书店发展的实施意见》提出，到2020年，以大型书店为骨干，打造一区一书城的综合文化体验中心；以特色书店为依托，打造重点街区标志性文化品牌；以社区书店为抓手，打造15分钟公共阅读服务体系的发展目标。日前，记者走访了钟书阁、建投书局、上海三联、模范书局等多家极具特色的书店，发现优化体验、精准定位和复合经营已成为实体书店行业发展和转型的关键词。

复合经营

“网红”书店借商圈引流优化体验

“请帮我拍一张‘打卡照’。”地处北京中关村的钟书阁，自开业伊始便凭借其极具调性的设计和中关村商圈特殊的地理位置，迅速成为北京知名的网红书店。钟书阁中关村店负责人向爱群向记者介绍，虽然这家书店的面积只有不到700平方米，但平均每天都能吸引超过3000人到店阅读、购书和“打卡”，有时甚至需要限流。“钟书阁的成功之处在哪儿？”面对记者的提问，向爱群认为装修美、内容美是这家书店的核心竞争力，“我们的理念是用设计美学吸引人流，用高质内容提高黏性，用人性服务优化体验。”

同样落户在商圈的还有建投书局北京国贸店，极具“帝都”特色的故宫红和城墙灰给读者传递着厚重的文化气息。该店负责人林克忻告诉记者，国贸的地理位置对书店而言并不十分理想，但是建投书局通过举办各类文化活动进行引流，用提供文化服务改善了低人流的问题。据介绍，店内打造了一条长约50米的文化长廊，定期举办各类文化展览，丰富读者的阅读体验。“这里经常举办各类文化活动和展览，很多我都参加过。”一位读者对记者说道。

说到通过复合经营带动书店销售，言又几、西西弗和上海三联书店可谓在京城实体书店圈内拔得头筹。正如上海三联READWAY北京店负责人在接受记者采访时所言，“我们不光希望做传统书店，还希望把它打造成复合型的文化艺术空间。”上海三联READWAY北京店坐落于北京朝阳大悦城，吸引了不少周边的以家庭为单位的读者和年轻消费者。

打造“圈子”

精准定位垂直读者

在北京二环内车水马龙的衬托下，春风习习杂志图书馆的静谧颇有闹中取静的意境，不足百平米的青砖灰瓦之中，整齐而有序的排列着400多种来自世界各地的杂志，内容涵盖设计、生活美学、建筑、摄影等，且大部分杂志是与发售国家同步上市。让记者感到惊艳的是，在店内的杂志中，竟不乏有市面上难得一见的“限量宝贝”，如丹麦的《 Plethora 》，由于制作周期长，每本又是限量发售，在一般书店内很难看到。“书店会定期在全球范围内邀请艺术、设计等方面的大师在店内做分享和演讲，对特定人群来说十分有吸引力。”一位正在翻阅摄影杂志的读者对记者说道。据春风习习书店负责人介绍，目前，春风习习读书会目前仅向会员开放，会员费399元，已经吸引了千余名读者加入。

“百分之一的人改变世界”的人物传记、“商业的底层是人文的”财经商管、“大师远去再无大师”的经典系列……在一家定位文化精英圈子的垂直独立书店“由新”中，记者看到了不少颇具主题特点的图书分类。由新书店创始人王玥告诉记者，其创办书店的初衷是希望帮助传统行业创新，在互联网时代保持核心竞争力。

而网红书店模范书局则是凭借其厚重的民国气息网罗了一大批热爱收藏级别老书的读者。“在这里不仅可以看到店主从各处淘换来的古刻字雕版、签名孤本，还能找到各类民国期间的文化类古旧书籍，很适合喜欢收藏和热爱研究民国文化的人来。”在店内，一位正在翻看民国绣庄历史书的读者这样说道。

留住书香

北京大力发展实体书店内在要求

2018年，北京市针对实体书店的扶持资金达到5000万元，2019年这一数字更是突破一个亿，扶持企业数量超过200家。这一举措也引来了一些人的不解——网络时代为何要大力发展实体书店？

针对这一看法，北京市委宣传部副部长王野霏在接受记者采访时表示，图书是全民阅读中非常重要的环节，全国多家知名书店落户北京是对首都文化服务体系建设和文化产业发展的有益补充，弥补了行业的短板，丰富了企业类型，为包括实体书店在内的各类文化机构发展奠定了基础。

“北京拥有最多、最密集的阅读人口、文化人口，文化消费土壤肥沃。当新一代消费者的阅读和消费需求发生变化，便形成了巨大的需求真空和价值凹地，为新兴书店提供了更多发展机会。” 中国期刊协会常务理事程三国表示，越来越多的南派书店进京发展，恰好可以说明实体书店未来欣欣向荣的发展趋势。此外，在谈到目前北京实体书店的发展现状，资深出版人、发行人刘明清告诉记者，目前北京对实体书店的扶持政策在全国首屈一指，对于实体书店而言现在正处于一个发展的机遇期。他认为，让实体书店活跃起来必须形成竞争局面，即优胜劣汰。“有的书店设计美，有的靠内容取胜，有的拥有雄厚资本实力，而有的靠人才。每家书店一定要找到自己的核心优势，好好定位。”

文 | 本报记者 王洋

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