从网站排名到最终订单，需要这三次转化一定要把握

外贸流量、询盘、排名、订单，他们之间的关系是:排名引来流量，流量带来询盘，询盘转化订单。这个期间包括了三次的转化过程，今天就来说说这三次的转化过程都需要注意什么？

一、排名带来流量

首先我们要清楚我们的网站的作用到底在哪里?

展示型网站或者营销型网站

展示类网站：只是作为展示，后期没有任何投入，基本也没用询盘和排名，只有你发给你的客户，有可能会打开看一下，不期待带来任何效益。

营销类网站：不仅仅是展示作用，还需要让潜在的客户找到你，在搜索引|擎上获取排名并带来流量，后续取得经济效益。

让你的网站有排名:你可以找一个专业的外贸服务商，做一个优质的营销型网站，后期做优化并投放广告。

二、流量带来询盘

除了网站要有排名，应该还要有以下两点：

1、让客户对你网站产生点击兴趣:

当客户通过关键词搜索到你网站，未必会点击你网站，这个跟你标题有没有吸引力有很大关系，标题如果没有一点特色的，很多客户并不会点击，所以关键词的设置尤为重要!

主关键词：就是你的产品词。

例：冰箱

长尾词：就是这个词跟主关键词一起组合成了一个客户经常搜的词，搜索量没有主关键词来的高,但是更加准确。

例：环保节能的冰箱

卖点关键词：这个词可能根本没有搜索，但是却可以吸引客户点击，继续浏览。

例：终生免费维修的环保节能冰箱

2、让客户对你产品产生兴趣：

会有多少的浏览转化成询盘。这个取决于你产品的图片及相关的生产设备的详情描述。

产品描述：语句要专业，卖点要突出，图文结合，能加上视频更好。现在搜索引擎对网站收录的要求已经非常强大，能够辨识你是否专业。

所以建议这些工作内容应该由企业积极配合服务商去完成，因为服务商肯定没有企业自己懂自己的产品,也不能做到用专业的描述吸引更高质量的询盘。

三、询盘转化订单

当客户对你的某个产品产生兴趣的时候，你的询盘自然也就来了，抓住机会，将询盘转换成订单，你需要注意以下两个方面：

1、询盘信息的及时回复。

一个买家在询盘过程中会同时给几个供应商发信息，如果您不及时反馈的话，就被您的同行抢了先机。

2、反馈处理方法得当

反馈要具有竞争力，突出自己产品的优势、与同行的区别，价格不要说死，给买家如何挑选此行业供应商的建议。

外贸企点，专注于解决外贸企业营销痛点，通过多渠道集客，创建营销思维导图，自动激活潜在用户，持续提升订单转换！是集外贸流量、询盘、排名的一体化流程式产品。

来源：外贸企点