今天介绍几最有效果的技巧、秘诀和方法，让你的新产品在亚马逊上快速提升排名：

1、赢得Buy Box

作为亚马逊卖家，你需要知道如何赢得Buy Box（黄金购物车）。这是在亚马逊上成功销售的关键部分。

在出售该产品的20个卖家中，只有4个显示在产品的页面上。可以这么说，对于这个listing，这4个卖家将获得大部分的销售额。

而如果你是这个产品的16个失败者之一，你能做什么来赢得Buy Box呢？

赢得Buy Box的重要指标：

首先，我们需要回顾一下赢得Buy Box的一些重要指标。它们基本上可以分为三类。

①定价！——毫无疑问，这是最重要的Buy Box指标。

尽管上图的产品listing页面上显示：还有其他卖家的报价“从15.65美元起”。但如果你仔细看一下这些listing，你就会发现，一旦考虑进运费，这些看起来更便宜的选择实际上是更贵的。

在默认情况下，亚马逊会根据“价格+运费”（Price + Shipping）的顺序在这一页上列出产品。

②发货执行情况——为客户提供快速、“没有麻烦”的产品运输服务，是亚马逊的其中一个重中之重。这就是为什么他们要鼓励卖家使用亚马逊物流（Fulfilled by Amazon，简称FBA）的原因。

发货执行情况包括了一些单独的指标，包括订单缺陷率（ODR）和订单完美率（POP）：

ODR(Order Defect Rate)是指有多少订单被取消、被退回、运输不当或收到负面反馈。

POP (Perfect Order Percentage)是指有多少订单能够完全不受到用户的任何干预而顺利完成。

亚马逊也会经常跟踪你的库存不足情况，所以请尽量保持100%的库存率。

③卖家评级——卖方评级的积极反馈率保持在90%似乎是最合适的。

上图右侧的卖家评级就是一个很好的例子。上图中出现的每个卖家都有90%以上的正面反馈。然而，你可以看到，一个90%评级的卖家排名要高于100%评级的卖家。因此，似乎只要你获得90%的正面反馈率就行，而高出这个数字多少似乎都不会对Buy Box的产生巨大的影响。

反过来说，正面反馈率低于90%的卖家能获得Buy Box是不正常的。

如何赢得Buy Box？

以上列表中你可以看到，其中最畅销的一个卖家是WayFair。如果你在亚马逊上闲逛时，你会发现WayFair的产品会经常出现在我们的搜索中。他们拥有超过200000个评论，而这个卖家也很清楚他们在做什么…几乎他们店铺的每一件商品都赢得了Buy Box。

下面是他们的另一个赢得Buy Box的产品：

那么，WayFair做了什么呢？赢得Buy Box的具体步骤是什么？实际上只有两个：

1、确保你有赢得Buy Box的资格——你的产品必须和你想要展示的listing有一样的ASIN，你还必须满足上面列出的所有标准。

2、降低你的价格——如果你符合条件的话，价格几乎是唯一的决定因素。你所要做的，就是找出你竞争对手的价格，并以“少一美分”的价格销售并配送你的产品。这样，你就可以在Buy Box中得到较高的排名。

3、使用亚马逊FBA——当你使用FBA时，你会在你的卖家listing上得到一个特殊的橙色“Fulfillment By Amazon”图标（见上图）。亚马逊正在不断鼓励卖家使用FBA，所以你越早“跟风”，你会得到更多的奖励。

注意：虽然降价是提高排名的好方法，但它并不总是一个好的长期商业策略。毕竟你不会想单靠价格来竞争，因为这只会引起价格战。

2、ASIN跟卖

除了赢得Buy Box之外，还有一个很有用的技巧，那就是ASIN跟卖。

以下ASIN跟卖是的操作方式：

1、找到一个成功的非独特性产品并找到它的ASIN，你可以在产品详情部分（Product Details）找到它。如下图。

2、研究该产品的制造商，看看你要怎么开始销售这种产品。了解它的批发价跟运费，看看在能够赢得Buy Box的价格前提下，你是否还有盈利的空间？

3、如果你的答案是肯定的，那你就可以开始联系厂商并开始销售，因为你刚刚发现了一块“金块”。

4、如果你的答案是否定的，你仍然可以尝试和制造商商讨出特殊的协议。然而，如果你觉得这不值得，那就去寻找其他的同类产品吧。很有可能，在排名稍低一点的产品上你也有赚钱的机会。

有些卖家已经开发出了一种黑帽形式的ASIN跟卖。基本上，这个过程涉及：找到热门产品的仿冒品，并使用相同的ASIN将其以非仿冒品的同类产品列出。

为了保证你跟卖的产品能正常销售，你要确保你卖的跟你跟卖的产品是相同的产品——同样的品牌、SKU和制造代码。

3、Vendor Powered Coupons（卖家提供的优惠券）

如果你是一个拥有Pro Merchant、Professional Seller或Vendor账户的个人卖家，那么你就可以使用亚马逊的内置促销工具。最精明的顾客总是会充分利用亚马逊的Daily Deals页面。

你可以通过点击顶端导航菜单中最靠近亚马逊logo的“Today’s Deals”链接来访问这些促销产品。这个链接会把你带到这样一个页面:

正如你所看到的，亚马逊网站的这个页面几乎是独立出来的一个部分。参与促销活动的产品都有自己独特的链接和listing页面。优惠券（Coupons）链接，就是上图中以蓝色框突出显示的链接。它会把你带到一份亚马逊上最受欢迎的供应商优惠券(Vendor Powered Coupons ，简称VPC)的列表，这些优惠券涵盖了各种类别，请参阅下面的页面:

向下滚动页面，我们可以看到户外装备和服装、食品杂货和美食、婴儿、家庭用品、电子产品、个人护理用品、厨房、工业和科学以及其他类别的优惠券（数字内容除外）。

以下是一张优惠券页面:

根据你的销售情况，你可以为你销售的任何产品创建自己的vpc。

你能用Vendor Powered Coupons做什么?

要想充分利用你的VPC促销，以下有几种简单的方法:

1、推广VPC，就像你推广亚马逊的其他产品一样。优惠券页面有自己的独立销售排名。所以，如果你是一个新卖家，或者想要在一个艰难的利基市场里竞争，你可以通过推销优惠券来吸引更多的目光，而不是listing本身。

2、比你的竞争对手提供更大的折扣或优惠券。这与赢得Buy Box的策略类似，因为亚马逊想要给顾客提供最好的交易，所以你只需比你的竞争对手提供稍微更好一点的优惠券，来最大化你在优惠券页面上展示的机会。

3、在第三方交易网站上推广你的VPC。这是一种可以以非常少的努力获得不错流量的很好方式。只要用谷歌搜索 “submit a deal”，你就能得到一个50万个网站的列表，这些网站都想展示你的促销信息。你只要每天将你的优惠券提交到这些网站其中的10个网站(不是所有的网站都能接受在线优惠券)，如果你的促销足够吸引眼球，你应该就能开始获得一些稳定的流量。

4、把你的VPC送给朋友和家人，以换取你的评论/销售指标。这个办法已经被很多人证明是可行的。你可以建立一个VPC，并将你的产品打折到只有你的总成本（这样你就不会在每次销售上损失一笔钱）。然后把这个VPC发给朋友和家人，让他们通过亚马逊购买。大多数人在收到这样一个高折扣的产品时都会欣喜若狂，而且你能得到一个“Verified Purchase”的评论，同时还能增加你最初的销售数据。

重要的是，如果你真的想让第三个办法取得效果，你真的需要提供足够突出的促销力度。如果你还是继续保持在亚马逊上的那份吝啬，那你可能没有办法展示在最受欢迎的Daily Deals网站上。

不是每个人都可以使用Vendor Powered Coupons或亚马逊其他的内置促销工具。但是，如果你有适合的账户，一定要记得利用起来！

结语

即使你是一个新卖家，在亚马逊上销售其实也没什么好怕的。它是世界上最大的电商平台，而且现在你拥有了充分利用它的所有工具。但最终，如果你想让这些技巧都发挥作用的话，没有什么比亲手去做更有效的方法了！

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