《我不是药神》-一个活生生的社群营销案例

最近《我不是药神》实在太火了，口碑也很好，豆瓣评分与9分，是很难得高分的国产电影了。据说上映4天就突破10亿票房了。

我也随大流去看了一下，可能是由于职业习惯，我作为一个运营人员，发现徐峥卖药之路就是活生生的社群营销的案例啊！

程勇因为家暴，妻子和她离婚再嫁。妻子想把儿子带出国移民，程勇（徐峥饰演）不同意，但是他的药店生意十分惨淡，房租都交不起了。但是儿子想买260元的运动鞋，虽然自己日子不好过，但是他还是很乐意地掏钱了。说明他还是很爱他儿子的。

后来老父亲被查出血管瘤，迫于现实的无奈，做起来走私印度格列宁药品的生意。要进回来之后，程勇一开始跑各家医院，后来找白血病群居的地方，走遍大街小巷，也卖不出一瓶药。

从这个点来看，他选择了目标人群高度密集的地方，找到了目标受众，成功的概率会提高很多。另外，他们抓住了用户的痛点——买价格便宜又能治病的药。另外，吕受益试图以自己的经历获得信任。这些其实都是我们常用的“有效”的方法，为啥行不通呢？

问题就出在没有人了解你是谁，没有大人物给你背书。但是自从打开刘思慧这个6院病友群QQ群群主的渠道后，药物简直供不应求。说服刘思慧也有一个套路，吕受益的思路是这样的：价格便宜，药效完全一样，我已经吃过了，你女儿可以试试，然后在群里推广。先告知对方她能获得什么好处，然后再提自己的需求。先让别人看到利益，被拒绝的概率才会减少。

后来刘思慧就给他带来了上海所有病友群的群主，到他这里买药。几乎零成本，程勇就从QQ去获得了第一批种子客户。足见QQ社群在其中起到的重大作用。

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