30岁丧夫，36岁逆天改命，就算是铁娘子，如今也要向电商低头！

她，出生于吴侬软语的温柔水乡南京，却拥有铁娘子的称号，甚至还有人说，她走过的地方，寸草不生。

她，是一贫如洗的单亲妈妈，一步一步逆袭，成为上市公司总裁。

从她身上，可以看到人生的多面性。

她曾不止一次痛斥电商，如今却迈开步子拥抱电商。

从她身上，也可以看到顺应时代而作出的正确妥协。

格力“铁娘子”的奋斗史

如果不是丈夫因病去世，董明珠或许会是一个不怎么有故事的女同学，按部就班地考大学、工作、结婚、生孩子、带娃……

30岁时，董明珠成为了一个单亲妈妈，那时她儿子才两岁，要工作养家，要照顾孩子，日子过得艰难无比。

这样的日子过了6年之后，她决定出去闯一闯。

就这样，她来到了珠海，成为了格力的一名业务员，那时的格力还叫海利，是一家刚开始投产的国营空调厂，没有核心技术，只能做空调组装。

被命运逼上了绝路的董明珠，拿出了要拼命的架势。半年时间里，她学会了独自处理销售业务，并成功做出了300多万元的单。

半年后，董明珠被派往安徽，接手了前一个业务员的烂摊子，开始了为期40多天的追债之路，在她的坚持之下，经销商最终把这笔价值42万元的货物如数奉还。

董明珠一战成名!

1992年，董明珠在安徽的销售业绩突破了1600万元，销量占整个公司的1/8。

1994年，格力的业务员集体叛离，只有董明珠对格力不离不弃，她因此被全票推选为公司经营部部长。

两年后的夏天，空调界的血战开始，董明珠雷厉风行，宣布在每1亿元利润里拿出2%，按销售比例补贴给每位经销商，这一年，格力空调的销售量增长了17%，首次超过春兰空调。

2001年，董明珠被升为格力电器的总经理。

2012年，格力空调已经从当初那个缺乏核心技术的小厂摇身一变，成为了顶尖空调品牌，连续8年空调销量世界第一。

正是这一年，董明珠成为了格力电器的董事长，也成为了格力电器母公司——格力集团的董事长。

董明珠可以说是空调界的铁娘子，拥有超乎常人的毅力，手腕强硬，说一不二。

自带话题和流量的格力代言人

2004年，董明珠迎来了她人生中的一个重量级对手——国美总裁黄光裕。

当时国美电器正处于上市的关键时期，开展降价大促销，将格力空调的价格也进行了下调，董明珠不能容忍国美破坏格力的价格体系，气得火冒三丈，公然开撕，宣布格力立刻停止向国美供货，并要求国美向格力道歉。

当时有哪个厂家敢公然挑衅国美?董明珠此举立刻引发轩然大波，所有人都觉得格力要完。

然而不久，格力就向所有人证明，自己离了国美也能活，还能活得好好的，那一年格力的销售收入增长了37.74%，净利润增长了22.74%。

2008年，董明珠开怼机关单位。

当时广州市政府采购中心组织了一次投标，格力以1707万的价格成为中标候选供应商，最后却是报价2151万的广东省石油化工建设集团获得了这批项目。

格力向财政局投诉，但投诉两次无果后，董明珠一纸诉状将财政局告上了法庭。

2013年的年度经济人物典礼更是将她推上了话题的高峰。

当时雷军与董明珠都获得了年度经济人物的称号，在颁奖环节，雷军和董明珠立下了一个五年之约：小米的营业额如果能在5年内击败格力，雷军要赔一块钱。董明珠艺高人胆大，把赌注从一块加码到了10亿。

董明珠放话：小米说穿了只是投资者，不像格力，靠的是真正的技术。

自带流量的董明珠就这样怼完网友怼媒体，怼完员工怼同行，怼完雷军怼马云。

“电商危害实体经济，不能容忍!”四年前，董明珠这样怼马云。

这一次，董明珠被自己打脸了。

放下成见，拥抱电商

前两天，董明珠开启了自己的直播首秀，玩起了直播带货，在一个小时的直播中，董明珠先后介绍了空调、洗衣机、冰箱等格力旗下的产品。虽然直播“业绩”不如罗永浩，却实实在在为格力宣传了一把。

有人说，因为疫情，董明珠在这几月体会到了深深的危机感，一季度格力电器亏损了300亿，她急了!

事实上，她很早就感受到了危机，也做出了行动。

2015年年初，格力就上线了电商平台——格力商城，董明珠不仅亲自搞宣传，还发动员工搞销售。

2018年，格力先与京东家电达成合作，推出高端定制产品，而后又与阿里智能联合打造空调产品。

2019年3月，董明珠甚至开起了微店，发动全体员工在朋友圈为格力带货。

以上这些操作，就像是过家家式的小打小闹，并没有掀起很大的水花。

为什么格力不把水花掀得大一些?

一直以来，格力之所以能够坐稳空调行业的霸主地位，是因为有着强大的线下经销商渠道。如果格力发展线上渠道，势必会引起经销商的不满。一边是自己赖以发展的根基，一边是时代发展的潮流，不是董明珠不想做线上，而是身不由己!

根据奥维云网的数据，2019，空调的线上销售量增加了23.6%，而线下销售量减少了5.6%，线下市场一年不如一年。

如果格力仍然固守线下的经销商模式，将会流失一大批客户，其在空调行业的龙头地位终将不保。

2019年11月，格力电器终于下定决心，注资1亿元成立了格力电子商务公司。

独立的电商公司既大胆可以发展线上业务，也能够不受经销商牵制，两全其美。

站在时代的跑道上，就连手腕强硬如董明珠，就算格力的经销商模式固若金汤，也不能逆风而行。

这告诉我们，看准风向，顺势而为，比自我感动式的努力更重要!

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