低头的理想主义者，“站起来”的罗永浩

罗永浩的第三场直播

鏖战了两场，老罗终于找到了自己的节奏。

4月16日晚上8点，罗永浩还是没有迟到，准时现身抖音直播间，开始了自己的第三次直播带货。

没有发生什么意外，老罗的第三场在观看人数上再次出现了下滑，共计有840.48万人参与围观，相比第二场下滑了26%，比起第一场的4800多万人下滑幅度更是超过80%。

在线人数峰值也是在依次递减，从290万、89.4万变成了49.79万，下滑幅度巨大。

图片来源：《新抖》

这两个数据的下滑，在一定程度上反映了老罗直播的热度正在下滑。但令人倍感意外的是，老罗的预估销售额却不减反增，5716万元成绩相比第二场增幅高达62%！

人数和热度都在不断下降，销售额却来了一波大转弯，老罗是怎么做的呢？主要的原因有两个。

第一，刘作虎和一加手机的强势助攻。

老罗的第三场直播，出现了一个重量级的选手——“一加8系列手机”，一加手机总裁刘作虎也亲自登临了老罗的直播间。

4月16日19点，刘作虎才刚刚召开了一加8系列的线上发布会，间隔不到两个小时，就开始在老罗的直播间发售，比各大电商平台的首销都还要快。

凭借着这份热度，一加8系列手机为罗永浩的第三场直播贡献了超过4000万的销售额。

第二，老罗终于找到适合自己的节奏。

在昨晚的直播中，老罗的直播风格比起前两场有了很大的改善，在直播过程中出现的段子逐渐增多了起来，与直播观众之间的互动也变得越来越和谐有趣。

所以在第三场直播结束后，就有不少人预测，老罗已经逐渐找到了自己的直播节奏，如果在后续的直播中能够保持下去，必定会赚得盆满钵满。

老罗之所以能够找到适合自己的节奏，也许都要归功于一个微小的动作，那就是他在第三场直播中他选择了站着直播。

“站起来”的罗永浩

站着的老罗和坐着的老罗，呈现出的完全是两个状态。

在经历前两场的节奏危机之后，罗永浩似乎明白了自己的症结所在，所以在第三场直播开始前，他和搭档朱萧木就决定由坐着播变成站着播。

并且还直言道“今天精气神比之前看着好一些，如果没有意外后续我们也会站着讲，坐下的时候确实很难把情绪调动起来”。

不要小看这一个动作带来的巨大转变，站着讲的老罗整个人都显得非常的轻松，完全没有了之前两场直播的拘谨，很多段子信口拈来，仿佛一下子就让他回到了曾经的新东方大教室和锤子手机的新品发布会上。

这也就意味着，老罗开始适应了自己主播的身份，并且正在将自己的特色慢慢的代入到每一场直播之中，“站起来”的他才是我们认识的那个老罗。

老罗转行做直播电商，之所以被人们看好，主要的原因有三个：一是庞大的粉丝数量、二是幽默的口才、三是广泛的朋友圈资源。

在正式开始直播带货后，老罗对于第一点和第三点的运用还算不错，第一场直播4800万的观看人数就是基于这两点的发挥。

不过老罗对第二点的运用却显得有些不足，在第一场直播中出现了多次口误，还被人诟病没有精神，语调平缓，很多人甚至表示看得都快睡着了……

这种状况发生在别的主播身上可以理解，发生在老罗身上却属实有点不太应该，要知道老罗最为人称赞的就是滔滔不绝的口才，在从前新东方课堂和锤子发布会上，他用自己的幽默让所有端坐在台下的观众充满了欢乐。

但当老罗变成了带货主播，幽默却消失了，在第一场直播时有人甚至还吐槽他采用的是PPT式的带货风格。

如果说粉丝和资源是老罗进军直播电商的利剑的话，那么幽默的口才就是老罗的“立身之本”，是他之所以能够成为老罗的关键所在。

失去了幽默的老罗，自然也就失去最大的优势，所以在前两场的直播结束后才会有部分人选择唱衰他。

好在第三场直播，老罗终于打了一个漂亮的翻身仗。这一仗中有两个数据非常的关键，一个是销售额的不降反增，另一个则是直播间观众曲线的变化。

老罗在第一场直播时，观众人数很快就到达了290万的峰值，但越往后就越低，总体呈现的是一个下滑的曲线。而在老罗的第三场直播时，观众人数在攀升到40万后，便一直维持在一个相近的水平上.

图片来源：《新抖》

这就意味着老罗顺利的留住了大部分进入直播间的人，让很多人看完了整个直播，至于能够让这些观众长时间留存在直播间的理由，自然要归功于老罗变得越来越风趣幽默的直播风格了。

选择了回归的老罗，充分利用其了自己的优势，除了直播以外，老罗今后还将举办自己的脱口秀表演，刘作虎就是他的第一个受邀嘉宾。

低头的理想主义者

近日，罗永浩在微博表示，“会做一个采访类的脱口秀节目，周播，正在跟平台谈。”

4月15日晚上，老罗在微博上传了自己脱口秀访谈的“前戏”，刘作虎作为第一个受邀嘉宾参与了这一次节目。

老罗将这次访谈剪辑成了49分钟的视频，为其命名为《安静的异类》，在这则视频中老罗时不时的抛出一些犀利的问题，偶尔还会调侃一下自己，说出“当年那么厉害的锤子手机，那么厉害的罗永浩”这样的话语，不仅把刘作虎逗得哈哈大笑，节目效果满分。

目前为止，老罗的这一期脱口秀视频在微博的播放量已经超过了600多万，这次试水脱口秀的结果可谓非常成功。

脱口秀栏目的推出，对于老罗现在的直播主业有着极大的促进作用，老罗的微博粉丝数量为1670多万，通过脱口秀可以很好的帮助老罗聚集流量。有不少老罗的粉丝就是在观看了《安静的异类》后，提前“预定”上了一加8手机，做好了在4月16日购买的打算。

通过脱口秀，人们也看到了老罗对自己直播风格做出的思考，他一方面补强自己在直播方面的专业知识，另一方面则是开始利用自己的优势来为直播带货加分，通过访谈节目来加深和拓宽自己的影响力。

假以时日，这或许就会成为老罗专属的直播流派，为老罗的带货铺出一条康庄大道。

《安静的异类》的最后，还有一个非常有意思的地方，老罗当时不断感慨着刘作虎年轻，还有很多尝试的机会，可实际上老罗只不过比刘作虎大了3岁罢了。

刘作虎面对老罗的感叹，回复了一句“你也可以”，在听到这句话时老罗默默的低了一下头，然后迅速的转移了话题。

老罗的低头，被很多人看在了眼里，与他在第一次直播时的刮胡子相互映照。

有人说老罗放下了理想主义者的骄傲，这句话或许并没有错，但在老罗的第三场直播和脱口秀里，熟悉的感觉又回来了。

或许在不久后的将来，无论是在直播内还是直播外，我们都能看到一个站着的老罗。

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