阿里们的撒钱新游戏：“极速版”奇袭，打响下沉市场争夺战！

天下武功，唯快不破。

自从拼多多的旗帜在下沉市场飘扬，下沉市场也就成为群雄逐鹿之地。一窝蜂的涌入，你不让我我不让你，也许是深知武林哲学，围绕着“快”字，一边打架撒钱，一边针对下沉市场搞出各种“极速版”、“特价版”，成为大厂们最近的关键词。

你有特价，我有极速

就在今天，淘宝特价版C位出道。区别于大哥淘宝，淘宝特价版主打的是C2M模式，即工厂直接连接消费者，砍掉了中间环节，所到之处就是低价，再有红包福利加持，是它最主要的玩法。按照淘宝特价版自己的介绍，就是一款“购物不仅省钱，还会送钱的APP”。

讲真，单是看这个简介就够让人心跳加速的，有钱送谁不爱啊。

目前只要打开淘宝特价版，就会有一个个新人红包从天而降，或者是“喵喵赚大钱”的操作，只要浏览商品到一定的时间，即可获得金币，兑换各种好物，再不济是首页各种推荐商品推荐都是10块钱以下。

无疑，低价正是淘宝特价版的底色，就冲这些低价，都不知道激发了多少人的购买欲。另外一方面，这也标志着阿里在下沉市场打法升级，从当初的拼团功能，到聚划算、百亿补贴等，再有现在淘宝特价版的升级，无一都是针对下沉市场放出大招。

其实从目的和形式来说，它正是和此前不少巨头们搞出的各种“极速版”“即刻版”有异曲同工之妙，都是为下沉市场而来。

比如，你现在到各大APP商城搜索“极速版”三个字，就会发现此类型的APP非常之多，有你一刷就停不下来的快手和抖音，又或者是相爱相杀的爱奇艺和腾讯视频，再有就是今日头条和腾讯新闻等都位列其中。

总体来看，布局者众多，覆盖领域从短视频、长视频、新闻资讯、在线阅读等一应俱全，几乎是目前主流的娱乐消遣APP都推出了极速版，此前研究机构QuestMobile就统计过，极速版APP的数量已经超过了75个。

 图表来源：QuestMobile

你可看见，下沉市场不再只是电商玩家们的刀光剑影，通过“极速”两个字，其他互联网巨头也在摩拳擦掌。

那么，世间万物千千万，为什么就选中了“极速版”呢？

红利见顶，走！到下沉市场去

以前互联网江湖流行的一句话是“得流量者得天下”，说的就是某个平台或者某个领域拥有大量用户进入之后，那肯定更容易成为这个领域的霸主啊。这和我们开店卖东西一个道理，只有去的人足够多，销量才会提高。

但，伴随着时间的不断推移，市场的不断成熟，该去的人都已经去过了，而这块领域的人数也就这么多，要想还有新用户过来买东西，只有两条路可以走，一是从对手手里抢用户，二是去到其他市场试一试。换到互联网上来，其实就是用户从当初的爆发式增长，到现在增长平缓，增量竞争变为存量。

生意没有以前好做，巨头们当然要想办法。

在过去，大家把目光放在一二线城市，原因更多在于这些城市的用户，更容易接受互联网，对新事物的接受过程更快，再有消费水平高，愿意为互联网产物买单，大家回本也快。因而巨头们都把重心放到他们身上。但是在拼多多和趣头条横空出世，他们才猛然回过头来，原来还有这样的神操作。

和拼多多还有趣头条的打法相似，“极速版”们最大的特点之一，就是网赚模式。

比如抖音极速版，用户在首次邀请好友之后，最高可获得38元的现金红包。又或者是浏览短视频到一定的时间之后，便会有一定的奖励，玩法多种多样，就是让你在用它的产品之时，有赚钱的快乐。无形之中，是增强了用户的粘性，更是以某位用户为支点，扩大了受众范围。

虽然这种玩法已经被玩烂了，但依然奏效。不信你现在往小学同学群，村里的群看一圈，十之八九是有人在分享邀请链接。

当然，说了是“极速版”，必然离不开它的快。相对于主APP内存过大，极速版APP一般内存都比较小，安装和使用也非常流畅，主要原理在于仅是保留了最基本的功能，一些花里胡哨的操作，都会删掉。简单的说，也可以理解为隔壁赛道的小程序，反正就是用着快，不占你内存就对了。

之所以有这个特点，不难理解。在下沉市场当中，用户的换机率一般都不会太高，特别是中老年用户，对于硬件都没有什么要求，智能机价格区间一般都是在900元到2000元之间，机型内存一般都不会太大。所以当他们玩起各种APP，内存小是最好不过的。

基于以上两点，“极速版”应运而生，而且果实颇丰。还是以QuestMobile的数据为例，截至2019年10月，各类极速版APP月活用户已经突破1.3亿，相比2018年，增幅达到254%。

也许有人会说，但也不能证明“极速版”就是万金油，毕竟捡了芝麻，丢了西瓜的例子太多了。

青出于蓝，也会胜于蓝？

对于巨头们来说，“极速版”APP一路高歌是好事，看着也不是好事。原因在于，它爆发式增长吧，说明它是下沉市场最靓的仔，但也由此延伸出一个问题，会不会对主APP有影响。

此前就有资料显示过，有些赛道的主APP与极速版会存在用户重合。并非每一个用户都会雨露均沾，两个都会去使用。长期下去的结果，是只会独宠一个。

果真如此吗？

其实窥探互联网发展史，我们可以看到每一款成功的产品，都会有一个精准的定位。极速版是否有持续的动力，我们目前当然还不能下定论。但从淘宝特价版的动作可以看出，经过几年的大浪淘沙，下沉市场也会有新的变化，针对用户需求的不同，未来所要做的还是精细化的划分和设计，是很重要的一点。说白了，想要快速下沉，就要捉住用户胃口。

正如我们上文所提及，硬件设备内存普遍不会太大是下沉市场用户的一个标签。另外他们与一二线用户不同，对于互联网APP的操作历来不敏感，如果设计过于繁琐，上手非常困难。

同时，他们也有闲暇富足的时间，对赚钱比较敏感，忠诚度比较高，即便是小数目的金额，也愿意投入其中。

如此以来，无论横着看还是竖着看，你都能发现“极速版”或者是针对下沉市场的版本，都贴合着用户的需求。长久下去，必然是获客的一把好手。

广阔天地，一个极速版或者特别定制的版本，估计会有越来越多人跟进。更可以看到的是，在未来很长一段时间里，下沉市场依旧是巨头们火拼的主场之一！

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