流量三过“家门”而不入？变现猫互动广告助力流量主解决双11变现难题
2019-12-30 来源：电商报
11月10日最后的几个小时，各大电商平台的后台犹如蓄势待发的跑车，虽未起步，但“轰轰的油门声”已经不绝于耳。11日0点0分的秒针刚刚一过，各大电商平台后台的数据就以前所未有的速度迅速翻飞。以今年的天猫双11为例，成交额突破100亿元仅用时96秒，较2018年快了29秒，双11全天交易额更是高达2684亿元。在如此庞大的成交额背后，有很大一部分助推力来源于双11前夕全网广告投放起到的强大导流能力。在这波流量狂欢的热潮中，变现猫互动式效果广告借势双11，帮助众多流量主实现高效变现。
双11狂欢购物节作为国内第一大购物狂欢盛典，其影响力和影响范围已经远远超出了最初的设定，成为了一项超5亿用户共同参与的千亿大项目，这对于广大流量主而言，是一年一度不可多得的关键收益红利期，抓住这波流量红利，就意味着能够为开发者带来高质高效的收益效果。为此，变现猫专门定制了一批双11互动广告活动，并拿下了包括拼多多、360借条、惠记账等在内的一批电商平台、借贷类平台、记账类产品的广告预算，力争为流量主实现收益的最大化。
一、把握流量变化曲线，提升流量变现效果
不管是对于电商平台，还是众多流量主来讲，双11都是一个时间段而不只是一个时间点。以今年的天猫双11为例，早在10月21日就开启了预售环节，11月1日正式进入活动预热，在双11当天达到了促销活动的最高峰值，而在此之后，双11的返场活动还将持续一段时间，将带来一定流量的后续留存。简单讲，这段时间的流量变化就是以双11当天为峰值的一段曲线，倘若我们能够把握曲线变化趋势、做出全局规划，并且做到稳定持续放量，就会离高效变现的目标更近一步。
双11期间流量变化示意图
基于这样的曲线变化规律，变现猫选择优先做出基本规划，提出了双11期间流量变现A&B方案，并定制了一批双11热点活动，在11月1日活动正式进入预热期之前率先对各流量主进行A&B方案测试，选取其中效果更优质的方案进行小规模投放。
11月1日全网正式进入双11活动预热的同时，变现猫正式将定制的热点活动全面抛出，在声量巨大的双11营销活动和话题的作用下，变现猫互动式效果广告的媒体入口点击率和活动参与率明显高于其他时期。在通过流量高峰期之后，变现猫则以“双11返场”为主题，抓住双11期间留存的流量，持续将广告主预算投入各家媒体。
从筹备测试到扩大声量、持续发声，再到抓住活动尾声的留存流量，变现猫全流程跟随双11期间流量变化曲线，营造双11活动氛围，帮助媒体大幅提升双11期间的收益。
二、把握用户心理，直击用户需求痛点
现如今的双11已经成为了超5亿消费者共同狂欢的电商节日，近乎所有电商平台都参与其中，双11之所以能够吸引规模如此庞大的消费者群体，最重要的原因在于打出了多数消费者尤为敏感的一点——价格优惠，所以双11期间从广告入口到活动页面不可或缺的一点就是要重点突出“让利”这一概念。
基于用户对利益的敏感性，在广告入口以及活动页面的设计上，变现猫互动广告不论什么活动形式，都会采用红包、元宝等素材加文字的形式，将“让利”这一概念着重突出，简单直接地攻占用户心智，从广告链路的一开始就扩大漏斗的范围，并提升每一层级的转化率。
双11活动素材
而在广告券的选择上，变现猫考虑到双11期间各电商平台均需要大批量的流量导入、消费者的资金需求更大以及部分消费者渴望清晰直观地感受到自己的资金去向等需求，在双11到来之前，变现猫互动广告业务团队有针对性谈取了拼多多、奥买家等电商平台，360借条、招行信用卡等金融借贷类平台以及惠记账、记点点等记账类产品的充足广告预算，满足用户在集中消费过程中存在的需求，直击用户痛点，刺激用户转化。而触及用户痛点的广告券又会令用户对该互动广告提起更多的兴趣，这将有效提升用户的复参率，令媒体收益再上一个台阶。
将整个双11互动广告玩法的理念化繁为简，就是要“掌握流量实时变化、贴近用户心智、直击用户需求痛点”。在大数据和智能算法等技术的支持下，变现猫帮助广大流量主用心对待每一份来之不易的流量，在商业化效果越做越好的同时，保障用户不被伤害，实现流量主、广告主和用户三方共赢。
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