假的！上海买房不送宝马，送的原来是这个

今年，上海又有楼盘在国庆期间祭出了“买房送宝马”这一噱头。

在上海，去年9月，位于上海宝山罗泾的招商雍和府项目，就因为新房销售太差从而推出“买房送宝马”的营销策略。

在购房签约的当天,客户可以一边签购房合同,一边签购宝马的合同。赠送的车型为宝马3系、X1以及1系，视楼层和户型最高相当于省了40万元，但客户拿到的仅是裸车。如果不想要车，可以申请购房折扣,别墅的话折现30万元问题不大。

虽然前招商雍和府项目送宝马的活动早已取消，但目前89平方米的三居室售价比开盘时便宜10%左右，总价款约270万元。

而今年打出“送宝马”口号的“央玺”位置好于去年的招商雍和府，这个项目地块是在2016年8月17日被建发、中粮以67.9亿元拿下的宝山区顾村的一宗纯宅地，楼板价为53727元/平方米，溢价率为115%，这一价格不仅夺得宝山顾村“地王”，也问鼎了上海外环宅地成交楼板价之最。

在央玺在今年在6月12日开盘将推出第一期共344套房源，包括85平米两房两厅两卫(490-600万)、95平米三房两厅两卫(550-660万)，项目均价6.2万元/平，远高于今年周边新盘5万出头的开盘价格，成为宝山区首个均价突破6万的项目。

然而房价高，就意味着能够买得起的人就更少，而近期上海有10多个新盘集中开盘，看房者更是会货比三家，因此房子便不好卖了。

于是央玺在国庆期间推出的二期300多套公寓时，就打出了“买房送宝马”的口号，其售楼部也停着一辆全新的黑色宝马车，旁边写着“购房送宝马，一步到位”。

然而央玺的优惠力度被有意放大甚至误传，实际情况是客户在10月认购签约，所获得的仅仅是宝马5系轿车的抽奖资格，且只有车辆10年的使用期限，远不如去年招商雍和府的优惠力度大。

因此，从目前的来看，虽然房企优惠有所增加，但所谓的“打骨折”、“购房送宝马”也多是噱头，只有个别尾盘或销售状况极差的项目会出现大幅降价的情况。

但整体而言，今年楼市差于去年基本已成定局，三季度已过，4季度初房企正在加速去化。

就以上海为例，今年9月20多个新项目入市或者已有项目加推的楼盘开盘去化率明显低于去年。

在最热的前滩，9月最火的晶萃名邸，306套房源有961组认筹，开盘当天售完，但和去年“3000人摇”相差甚远。

在徐汇区，交通条件极好的“红盘”百汇园，9万出头新房价格与周围二手房价形成倒挂，因此认筹率非常高，但实际开盘当日去化率仅六成。

而同在宝山区的长滩三期，由于位置稍微偏远，靠近3号线友谊路地铁站，2017年一期开盘当天去化率达到95%，去年二期开盘后去化略差，到了今年三期开盘当天去化不足10%。

虽然百强房企销售规模9月较8月增长近23%，达9231.7亿元，但各大房企仍面临去库存压力。

前三季度百强房企目标达成情况不及去年同期，甚至过半房企没有完成既定销售目标。仅有不到4成房企完成全年销售目标的75%以上，另外的超过6成房企中有两成以上目标完成率低于65%。

部分房企完成业绩目标存在较大压力，而目前全国范围购房者持币观望情绪较重。面对这种情况，上海、北京、厦门、南京、苏州等多个热点城市国庆期间都有大量新楼盘放出，通过各种手段吸引看房者，为10月和11月前两周进行“蓄客”。

因为11月中旬以后再去办理贷款的话时间来不及，众多房企为了尽量在最后一个季度完成全年销售目标，10月份往后新楼盘的打折促销的活动将会更多。

而新楼盘打折，往往会使其价格与周边二手房价格形成倒挂，促使二手房销量进一步萎靡。

以北京为例，9月北京在售二手房房源数量明显增加到近10万套，而同期二手房成交量同比下降近1/4，而这种市场的低迷可能持续到春节前。

另一方面，险资对房地产行业的调研热情的明显降温也反映了目前房地产行业的低迷。3季度仅有3家上市地产公司被调研，前房企一直是险资调研、举牌的重点。

而今年，不仅国内的房地产企业难过，国外的地产商在销售难的情况下打折促销力度更大。

近日，加拿大房地产开发商Century Group宣布：只要每购买一套温哥华Viridian联排别墅，我们就免费赠送一辆价值5.5万美元的特斯拉Model 3!

该联排别墅的起售价为108.99万加元，约合82.6万美元，相当于人命币586万左右，与央玺95平米三房两厅两卫售价差不多。

而赠送的Model 3价值约40万人命币，是每栋别墅都送，而非央玺那样只是送一个抽奖名额。

而购买澳大利亚昆州一套880万澳元(约合人命币4230万)的豪宅，能得到一辆兰博基尼以及3000桶葡萄酒，其中有两桶是Gerler Wines定制的葡萄酒。

而在美国，由于海外资金的流入开始放慢，导致全美高端房产从去年就开始出现集体滑坡，售价400万美元以上的有一半都有降价，为此房产公司推出各种新奇的促销手段。

纽约一栋8500万美元的豪宅入市一年多仍没有卖出去。即使免费送3辆超跑(一辆兰博基尼、两辆劳斯莱斯.幻影、)、百万美元游艇及5年的停泊费用、2张太空往返票、在米其林二星饭店每周一次且总共一年的双人晚餐。

而不光是豪宅云集的纽约，迈阿密、洛杉矶等城市的房产市场也在经历着不同程度的冷却。在ULI资本市场和房地产中心今年4月对44个房地产相关经济学家和分析师做了一份问卷显示，大部分人认为美国的房产市场要到2021年才会回温。

标签： 招商雍和府项

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