马云壮志未酬，蒋凡继往开来

2016年，马云挥舞新零售大旗，掀起了一场轰轰烈烈的零售革命。

2018年，他又手握新制造的利剑，划开了中国制造业数字化的天幕。

可惜的是马云出师未捷就退休了，这个重任落在了阿里电商的继任者蒋凡肩上。

近日，聚划算重磅祭出“厂销通”，向新制造吹响了集结号。

在2018年阿里云栖大会上，马云宣布：“新制造的班车已经启动，如果我们不拥抱未来，不改革自己，未来10-15年，大家会哭天抢地。”

那么什么是“新制造”？

新制造顾名思义就是重新定义制造业的生产方式，说白了就是给制造业插上数字化的翅膀。

在传统制造业中，大家“以产定销”，投资巨大，产能严重过剩。

比如市场只需要100万双A款鞋，而你却生产了1000万双，不死你还死谁？在福建晋江，一年生产的鞋子十年都卖不完，喜得龙和德尔惠等传统鞋企的破产就是血淋淋的教训。

再比如另一家广东中山专门做小电器的安家乐，常常出现畅销的产品没货了，滞销的产品库存一大堆的问题，既折损了营收又浪费了成本。

而新制造以大数据为导向，按需定制，要什么、要多少，用最快最准的速度完成生产。

有了大数据作指导，制造业就像找到了一个高超的裁缝，量体裁衣按需生产，将传统制造业不确定性的危机一扫而光。

说到制造业数字化，就不能不提服饰巨头ZARA。

这家公司的创始人阿曼西奥·奥特加，靠着卖衣服这一架马车，一度硬生生挤掉了比尔盖茨和巴菲特，成为了世界首富。

绝大部分人都以为ZARA是纯卖衣服的，其实它本质上是一家数据公司。换句话说，它是新制造的鼻祖。

ZARA有一支上千人的买手队伍，她们游走世界各地时装发布会，收集潮流信息。此外，它全球1000多家实体店也将什么卖得最好、什么卖得最差的数据源源不断发回总部。

靠着首屈一指的信息处理技术，ZARA将顾客需求、产品设计、生产、配送和销售迅速融为一体，让这架庞大的机器高效运转起来。

所以我们看到，以ZARA、优衣库为代表的新制造品牌在中国横冲直撞，打得传统服装企业毫无招架之力。

那么阿里巴巴祭出的厂销通到底是什么东西呢？

我们知道，阿里巴巴有着全球最真实庞大的消费数据，什么颜色、款式、性能、功用最有需求量，他们知道得一清二楚。

把这么有价值的数据老攒在手里也没有用啊，于是阿里需要找到途径把它的价值释放出来，就这样阿里找到了C2M工厂。

厂销通将这些大数据开放给工厂，这样，工厂方就能准确预测消费趋势和数量，提前对订单做好准备，要什么，有什么；要多少，有多少。

还是以上面的安家乐为例，插上数字化翅膀的安家乐了解到消费者对果汁机的力度、电池续航和安全性最为关注，于是加大这方面的研发，改良刀头材质、增加了电池容量，确保刀头在空机状态下无法启动。4个月内，安家乐的果汁机销售量拉到了50多万台。

另一方面，帮助工厂直接面对消费者，去除了品牌的溢价，消费者又能获得高性价比的商品。在今年电商促销节中，阿里将很多制造商接入到大促阵营中，这些C2M工厂品牌甚至抢了成熟品牌的风头。

这就是阿里巴巴的厂销通。

阿里的厂销通远不止大数据一个功能这么简单，它还向制造业开放了阿里体系内的物流、金融和科技等一条龙资源，从这个角度讲，阿里远比ZARA的模式更有商业价值与社会意义。因为ZARA凭借数据优势造福的是自己，而阿里是给整个制造业赋能。

比如：

在物流方面，针对制造企业仓库不够用、发货速度慢、物流成本高等问题，厂销通引入菜鸟网络的能力，在制造业集中的地区建立产业带仓，为工厂提供更便宜、更可靠的仓储物流服务。

在金融方面，阿里系的蚂蚁金服专门给加入厂销通的工厂提供贷款，利率还比较低，工厂一年省下的利息就不是一个小数目。

在科技方面，阿里云打通生产数据和销售数据，能够预测到未来两个月的产品销售量，从而提醒商家提前备货，精准安排产能。

比如深圳星磁科技公司专门生产手机数码的配件，经过云端产销数据的打通协同，库存资金从几百万降到了几十万，产品周转率也提升近一倍，节约出来的弹药又能去研发新品提升战斗力了。

就这样，产销通将无数制造工厂汇聚到阿里巴巴这个平台上，成为了利益共同体和价值共同体，迸发出巨大的威力。今年618，产销通为中国产业带上的工厂带来了4.66亿笔订单，中国制造业迎来了又一个春天。

正如马云所说：“未来10到15年，传统制造业的痛苦将远超想象。不是制造业不行，而是落后的制造业不行，依靠资源消耗的传统企业必定会非常难过。”

以前制造业靠电，未来的制造业靠的是数据。对制造业来说，未来已来！

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